直面渠道成本上升衣柜企业需要积极应对求发展

“现在衣柜行业竞争激烈，加之营销渠道多样化，渠道成本不断提高，我们表示压力很大。”某一衣柜企业的负责人说，随着传统渠道的卖场租金、新店运营成本不断大幅上涨，衣柜企业的经销渠道正在面临着高成本的挑战。然而，衣柜企业为何会出现渠道成本上升问题，而企业又该如何应对?广州设计周就为您讲一讲。

直面衣柜企业渠道成本上升现象

在业内人士看来，促使渠道成本上升有两个方面的原因：首先，是运营成本的不断提高。根据目前市场发展的情况来看，随着市场竞争日益加剧，衣柜企业的工人成为“香饽饽”。众所周知，产品是企业的生命线，而工人是生产产品的主体。从购买原材料到变为成品，工人的作用可以说是举足轻重的，没有工人就意味着没有产品。为了留住优秀人才，企业也不得不提高工资和提成，这必定导致企业渠道运营的人力硬成本继续上升。

其次，大卖场的无序扩张也是导致成本增加的重要因素，目前很多城市衣柜卖场的数量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但增加了开店成本，如果卖场经营不好，造成倒闭关门，企业还要承担高额的损失。衣柜卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，导致出现了虚假繁荣，而这些产生的不良后果也要企业来承担，企业的渠道成本自然水涨船高。

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衣柜企业需要积极应对求发展

对此，在控制渠道成本方面，某专家认为，渠道成本上升问题不容忽视，衣柜企业要建立完善、有效的成本管理机制。

据广州设计周了解，某衣柜企业为避免人才流失，造成人工成本上升，特别重视企业文化的建设，希望通过营造良好的企业氛围，留住人才。同时，还推出一系列员工福利政策，让员工感受到企业的关爱。另外，企业还有一套完善的员工管理机制，经常奖励优秀的员工，提高员工的积极性和凝聚力。再则，企业特别注重人才储备，为抢先一步进行人才储备，抢先一步利用人才资源，企业加强对员工的相关培训，提高员工素养和技能。

另一方面，对于衣柜卖场过度扩张的现象，首先，企业了解当地市场情况和消费者需求，确保卖场销量稳定。再则，企业还会规划各卖场的距离，避免卖场数量过多，造成资源浪费和成本增加。现如今，衣柜行业竞争愈加激烈，企业渠道成本也不断上升。面对这两难的局面，衣柜企业除了建立有效的成本控制机制，还要结合自身情况，调整相关策略，增强自身实力，才能在衣柜行业越走越远。

总的来说，企业的利润相对下降，企业的生存及发展难度却在相对增加，这就迫使衣柜企业的管理者改变营销策略，不断调整机制，以弥补渠道成本过高给企业带来的影响。

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来源：中华衣柜网

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最近朋友圈最热的消息，非RCEP莫属了!历时8年“长跑”，这个涵盖东盟十国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和中国的全球最大自贸区协定，终于于11月15日正式签署!

据智囊团分析，到2025年，RCEP有望使成员国出口、对外投资库存、GDP分别比基线增加10.4%、2.6%、1.8%。

具体到家居建材行业，RCEP魔力除了零关税，到底短时间内会带来哪些变更?又能产生哪些深远影响?下面就和设计周一起来看看吧。

出海设厂高峰将至?

RCEP延长了全球家居产业链的分工，进一步降低了企业参与国际家居产业链分工的成本，导致产业外迁的趋势未来或进一步加速。

“2年前，我们就想在越南投资建厂，但一直摇摆不定”。广东一家中等规模家具厂商告诉笔者，越南的劳动力成本降低了20%左右，且越南政府有意重点发展家具制造业，此外，转移越南能够规避与美国的贸易摩擦、间接受益欧盟-越南自贸协定，进而开辟国际市场。但营商环境、基础设施建设、劳动力短缺、生产效率等，都影响了企业家们的最终决策。

犹豫是最大的刽子手。“去年海外没有建厂的出口企业，业绩下滑非常严重。”玺堡家居电商负责人吴政光坦言。以美国为例，2018年我国出口至美国家具产品金额占全部家具产品出口金额比重达到39.5%，占我国家具制造业主营业务收入比重达到约36%，但近几年高额的关税和反倾销税，都大大影响了家具企业的经营。

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(以上图片及资料来源：International Trade Statistics，华泰，立鼎产业研究中心，侵删)

相比之下，一些当机立断、果断进行全球化产能布局的家居企业显然将率先受益品牌出海战略，尤其是海外收入占比较高的成品家具行业。

例如敏华控股、梦百合、喜临门、美克家居通过自建或收购完成了在泰国的工厂投资建设，顾家家居在马来西亚、越南投产了新工厂，大自然家居布局了柬埔寨的地板厂房，宜华生活在澳大利亚布局生产基地，曲美家居收购在东南亚设有工厂的挪威品牌Eknores，此外还有永艺股份、恒林股份的越南建厂计划……

RCEP签署后，包括货物贸易、服务贸易、投资等一揽子措施，尤其是投资准入条款相关规定，会进一步凸显出东盟的比较优势，并有助于构建家居企业在本区域内的供应链与价值链。

未来，企业因域内统一的规则体系，而降低经营成本，减少经营的不确定风险，使得企业更加安心，资本市场上跨国家居产业投资也将会更加自由更加便利更加高效。由此，品牌出海热潮将从头部企业逐步扩大到更多头部和腰部企业。

出口迎来大利好

规模大是RCEP最为直观的一个特征。RCEP覆盖两个大的增长市场，一个是日本，一个是6亿多人口的东盟市场。

首先是对日出口方面。日本同美国市场一致，40%的家具消费依靠进口。但2006年至今，日本自中国进口产品加权平均关税税率高于进口自世界其他国家和地区产品的加权平均关税税率。RCEP首次让中日两国达成关税减让安排，家具几乎全部产品将在过渡期后实现零关税，长期利好中国家具产品的对日出口。

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东盟市场来看。RCEP成员国中，中国出口主要集中在东盟(14.4%)，东盟内部国家，中国的主要贸易伙伴又集中在越南、新加坡、马来西亚、泰国和印尼。根据中国自由贸易区服务网相关数据，协议签订之前，我国木制品出口到越南、马来西亚和泰国的关税分别是3%、20%和1%，协议后将全部将至“零关税”。

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业内人士表示，我国家居作为以出口为绝对主导的市场，虽然成员国出口占比较低，但成千上万家企业中，不乏以东盟和日本为目标做差异化市场战略的企业，且东盟市场近几年增长迅速，整体仍然不容小觑。

此外，设计周认为，正如前文所说，无论是在东南亚设厂，还是收购国外品牌的形式，抑或经东南亚转出口，成员国营商环境的改进，都将间接或直接地利好美欧出口市场。

可以说，RCEP的签署具有划时代意义，它对家居建材行业的影响不亚于2001年中国入世WTO。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”对于整个家居行业而言，面临持续多年的增速放缓、以及今年以来复杂的大环境，而RCEP的出现，让家具人再次对世界充满了爱。如果想了解更多家居资讯，那就来设计周看看吧。

来源：中华地板网

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据广州设计周观察，多家公司在11月继续保持高密度的营销活动，围绕双12的市场动作也有展开;或者将营销活动时间拉长到了整个12月，意味着年终收官战已经打响。

另外，招商会也在密集举行，集中在第二梯队的企业。

年终收官战已打响，2020年最后的机会怎么抓?

据不完全统计，从11月开始，公开信息可以查询到的泛家居招商活动超过了上百起，以二三线品牌为主，同时也有部分头部企业或上市公司，比如海尔全屋家居。

定制家居板块，司米橱柜全球86周年生日庆典，并携手司米周年庆特邀品质体验官佘诗曼，举办“千城共庆，全球聚惠”活动。

配合的优惠策略包括：8999元每套，送老板电器烟机灶具;22平米全屋康纯普及套餐19999元。

11月21日至22日，中山、郑州、北京、普洱、常州、锦州、呼和浩特、蚌埠等地，先后拉开【轻奢家·礼聚】顶固全屋定制感恩季III活动的序幕，邀请翁虹、海鸣威、李晓杰、黄雅莉、潘辰、乌兰图雅、黄雅莉、李行亮等助阵各大会场。

新品发布变得密集起来，比如博洛尼发布2021年度新品Return to Real——R2人居定制体系。以打破面具为主题，号召大家摘下伪装的面具，回归生活的本质。

其中，以“六性×四态×五场”打造猫宠爸妈的自在空间、二胎爸妈的时尚秀场、老幼同住的舒适小家等三套空间方案，六性指6种个性特征，四态指4种家庭结构的居住形态，五场指5种家庭爱好的第三空间延伸。

还有索菲亚，在广州“小蛮腰”下的国际媒体港举行第12代新品发布会，请来浴室歌姬、成团浪姐等助阵。

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建筑陶瓷板块，东鹏正在推行年终感恩盛典，比如在佛山总部旗舰店举行“2020东鹏瓷砖摇滚夜新闻发布会”，作为年终感恩盛典的组成部分，邀请中国摇滚天团“打扰一下”乐团献唱。

并独家冠名《打扰一下乐团2020“世界不会轻易崩塌”全国巡演》(佛山站)——“东鹏瓷砖摇滚夜”，并给用户赠送演唱会门票。

蒙娜丽莎也有动作，从11月23日到12月20日，蒙娜丽莎举行上市三周年庆典营销活动，关注“蒙娜丽莎会员之家”公众号并注册会员，可参加抽奖。

另外配合的营销措施包括：享30㎡客厅用砖会员价2918元;全屋任意空间免前3㎡用砖;900×1800mm陶瓷大板爆款398元/片;晒“最美新家”、参与人气家装投票等，可抽奖。

装修公司的年终大战已开始，据观察，已有部分头部企业推出对应的营销活动，加强11、12月的获客力度。

名匠装饰联合中国银行推出“暖冬家装节，把爱贷回家”全国大型家装分期活动，在名匠装修并办理中行家装分期的客户，可享受1年分期手续费补贴，分期最长可达8年;工程合同折前价达到6万元及以上，可免费获得西马智能马桶1个等。

方林装饰一年一度的年终大收官已上线，从总部到分公司，都举行了动员会，并奖励了九十月的总单王、设计财神、尺神、市场销冠、设计单王等。

一些平台商也有举措，比如鲁班到家发布企业用户十亿补贴计划，扶持家具配送安装一体化服务。凡是平台企业用户均可领取配送/配送+安装服务订单补贴，每次下单可补贴10%，下单直接抵扣，相当于每笔订单9折优惠。

年底已至，装修活动预计继续减少，看起来家居建材不好卖了，于是，有些店、有些销售人员可能比较懈怠。

其实，这段时间还可以往前冲的，成单的可能性还是有，更关键的是把潜客资源多积累一些。

2020年初时，那些在2019年底把功课做得好的商家与销售人员，后来的日子都好过一些，毕竟手中有客户可以谈，有潜在的单子可以转化。

广州设计周建议企业与销售人员重点抓好六方面：

1、理清认识：清醒认识到还有客户资源可以挖掘，当前还有买家可转化。能够将2021年的订单提前拿下，先把订金收到，明年再交付。

2、状态提升：在状态上不能懈怠，鼓舞士气，内部激励团队、各种奖励诱惑，外部各种活动促销;销售人员做好自我激励，年底给自己一个冲刺目标。随时起步都不晚，一点一滴多积累。

3、落地活动：借势元旦、春节迎新、年底大促，或者其他主题契机，策划12月、1月的主题营销活动，打出年底最后一波优惠的旗号，提供保价措施，让买家看到下单的价值。有活动出来，以便销售人员可以跟意向顾客继续联络。

4、梳理客户：对此前的意向客户进行梳理，分析此前的跟进情况，再继续联系与拜访客户，借年底的活动，跟客户多讲讲，不漏掉任何一次机会，力图有所转化。

5、积累新客：从各地楼市来看，新房交付还是在继续的，二手房存量房的装修也还在继续，想办法多积累一些新的意向客户，给自己定个目标，无论是否签单，都要把潜客资源做起来。

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6、重点突击：着手对2020年的营销得失，还有行业里的情况做出总结评估，认清形势，找出年底适合的销售渠道，进行重点攻克。

以上就是广州设计周为您带来的家居资讯，如果您想做更深入的了解，欢迎来到我们的展会现场详细咨询。

来源：中华衣柜网

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