据《木材资源季刊》报道，欧洲木材出口商在过去十年中将其海外销售从30%扩大到45%，其中亚洲在2020年占总出口的五分之一。下面就和设计周一起来了解一下欧洲木材。
长期以来，欧洲几个国家的锯木厂一直在向欧洲市场以外出口大量的软木板材。从历史上看，大多数货物都是运往非洲大陆的邻国，只有约20%运往海外运往中东/北非(MENA)，美国和日本。到2020年，这一份额已增长到45%，其中向中国的发货量增长最大。
欧洲木材需求的停滞，北欧和中欧木材供应的即时供应以及全球主要木材消耗地区无法为国内木材制造商供应森林资源的缺乏，为欧洲锯木厂增加产量和出口创造了机会。欧洲以外。
欧洲软木木材的四大生产商和出口商是瑞典，芬兰，德国和奥地利。在2019年，他们在一起生产的木材仅占欧洲木材总产量的56%以上，这些“前四名”的国际装运量约占非洲大陆总出口量的三分之二。根据《木材资源季刊》的数据，在过去十年中，该群体的出口量增长了约20%，到2020年估计达到3600万立方米。实际上，所有扩大的销售都针对海外市场，主要是中国和美国，但也涉及亚洲的几个较小市场，包括印度，韩国，台湾，越南和澳大利亚。到2020年，芬兰木材出口的65%以上销往了欧洲以外的市场。
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但是，芬兰仍然是“前四名”中唯一尚未扩展到庞大的美国木材市场的国家。瑞典和德国已将其木材出口的大约45%运往海外。奥地利的锯木厂仍然主要销往邻国，今年前六个月，意大利，德国和斯洛文尼亚的锯木厂占出口总量的近70%。
在过去的十年中，世界上约有50%的软木木材正在着陆的中国和美国已成为欧洲木材生产商的重要市场。由于两国都缺乏森林资源来满足未来对林产品的需求增长，因此欧洲木材制造商很有可能在未来十年内继续扩大在这两个巨大市场中的业务。
以上就是关于木材的资讯，相信对您有一定的帮助，设计周有更多关于木材的资讯，来展会现场看看吧!
来源：中国家具网
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家居建材的渠道经营模式，开始要变天了!
春江水暖鸭先知。家居建材的头部品牌厂家，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等，过去五年来，一直在跨界做整装。
过去两年来，家居建材的大商们，也在不断试水整装馆，最早发力的远东家居北京店，在2018年就开出了第一家“完整家居体验馆”。
今年以来，梵华怡居家居、华耐家居等，都已经开始涉足整装体验馆的模式，名称不一样，本质是和家装公司开设的整装馆是一样的，过去八年来，整合各品类品牌商家或厂家后开设整装体验馆。
只不过，家装公司专长于前端的设计，家居建材大商专长于终端销售。下面就和2020广州设计周一起看看整装家居。
01
年营收近20亿北京欧派(梵华怡居)涉足整装
梵华怡居(北京)家居有限公司在业内知名度响当当的北京北居然店的一号馆三楼，特别开设了一家1500平米融合多个家居品类品牌的智慧体验馆，体验馆左手边是欧派和铂尼思的产品展示，右手边是顾家家居的产品展示，各占800平米左右。
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当然，除了有不同品类品牌的展示专区，在一些空间，梵华怡居还根据品牌调性、不同品牌在产品风格、款式花色等方面，尝试性地推出一体化空间设计的高端定制家居，做到风格、调性的统一。
比如，在其中一客厅空间中，把欧派定制产品融合到顾家的软体空间中，用欧派棕色木纹的电视墙和乳白色电视柜，搭配顾家的墨色长沙发，呈现出简约现代的风格。
另外，在单独开辟的卧室空间中，用高冷色的皮质床和单椅，与欧派的木质衣帽间、展示柜遥相呼应，营造出极简现代的生活氛围。
其总经理姚刚认为：“市场在变，消费者的需求也在不断进行升级，梵华怡居智慧体验馆在构想之初，就围绕三个方面进行提升，第一是颜值，不仅是好看，更强调品味和设计感，强调细节之处的表现;第二是购物方式，线上购物的来临加速了线下实体店的变革;第三是懒人经济的到来，智能产品的植入十分有必要。”
02
华耐家居整装体验馆
放眼家居品牌大商圈，除了梵华怡居，还有建陶卫浴届的大商华耐家居、远东家居等，也开始融合旗下多品牌，打造一体化风格展示的综合体验馆，即弱化品类品牌的边界，强化整体家居空间的设计与美感。
2020年8月，华耐家居把1万平方米的集美家居旗舰店更名为华耐家居星选馆，整合其旗下的马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、华耐壁纸、华耐原装进口地板等品类，从设计、产品和服务等各个方面，对外输出全面、系统、高效、无忧的购物体验。
其首席战略官文军认为，华耐家居正通过打造星选馆，构建一种全新的供应链合作方式，如果星选馆的品牌模式探索成功，可以快速复制到其全国其它经销区域。
03
远东家居完整家居体验馆
其实在更早的2018年11月，当时家居市场行情高涨的时候，远东美居就已经用这样的思路开升级改造其一万平米的整体家居体验馆，把冠珠瓷砖、LD瓷砖、法恩莎卫浴、德立淋浴房、金牌厨柜、好莱客衣柜等不同品类的家居品牌，用整居设计、一站式服务的运营模式，为消费者提供一站式家居购物服务。
远东美居副总经理张东伟分享说，2020年远东美居的整居运营模式首先致力于打造好北京的标杆门店、样板市场，再逐步推向全国。
04
尚品宅配整装云体验馆
不仅是家居建材的大商，尚品宅配在北京东四环的5000平米直营店，也用类似的方式，整合不同品类的知名品牌产品，把木门、瓷砖、卫浴、门窗等，甚至包括暖通产品都融合在整居空间的一体化设计中，为消费者提供一站式购齐的服务。
从这可以看出，一站式购齐、整装交付能力强，更容易受到消费者的追捧，也能够让经销商保有利润。
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05
小结
从两年前的远东家居尝试模式升级，到今年的梵华怡居家居、华耐家居等多个家居建材大商们集体出击，正预示着渠道竞争在不断升级中，因为以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的时代，正在终结中。
熟悉的味道，就像五年前欧派推出整装大家居，这两年的索菲亚、卡诺亚等多个家居厂商们集体布局家装渠道、大力拓展招商一样。
新生代消费群体的家居购物需求在变，家居建材各厂商们卡位整居销售的新赛道，不过是应时应景调整优化的结果。
市场是试错出来，未来的试错成本越来越高，所以头部家居建材品牌的大商们，更容易在新一轮的洗牌调整中，占得先机。
以上就是2020广州设计周为您带来的精彩内容，如果您想做更深入的了解，欢迎来到我们的展会，一定会让您有更多收获的!
来源：中华衣柜网
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随着家具行业市场上品牌竞争和产品同质化的加大，很多的企业开始以“价格战”为利器，然而价格战并非企业获取市场的最佳手段，盲目地降价是很不理智的行为，低价虽说有较大的市场诱惑，但消费需求并非都在低价上，同样的低价也未必会对竞争对手造成杀伤力，如果不在同一个水平的竞争，低价就只会是企业毫无价值的竞争策略。下面就随2020广州设计周一起来了解一下家具行业的品牌竞争。
盈利模式的竞争
家具行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。
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渠道资源的竞争
家具行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。当下，一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在这两年家具行业利润越来越低的局面下，投资这个行业的人似乎有所减少。因此，后进入该行业的家具品牌要发展，首先就面临着建立渠道这第一难题，企业如果没有渠道资源，发展将是天方夜谭。
培训系统的竞争
培训在当今家具行业的竞争中越来越重要。从招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让其成为品牌的绝对忠诚员工，将考验家具品牌培训的核心竞争力。当下，绝大多数家具品牌培训只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注。消费者在购买家具产品后，只有安装完之后才能直观的感受其产品，因此，家具企业老板一定要记住安装的好差也在一定程度上影响品牌形象的好坏。
服务体系的建立
做好客户服务是大多数家具品牌每天都在不断呐喊的口号。然而，没有体系和系统的去做客情的维护，所有的口号那都是苍白无力的。服务在家具行业就是想客户之所想、急客户之所急。家具它的弊端就是生产周期长，要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户--意向客户--准客户--成交客户--使用客户--老客户--忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时无刻都被品牌的每一个细节所感动。
国内家具行业经过几十年的发展，绝不仅仅是简单的资金、产品等方面的竞争，人才、渠道、服务等方面的重要性逐步的凸显，企业只要抓住了这些的竞争点，才能增加赢得市场的机会。如果您对这个行业感兴趣，欢迎您来我们2020广州设计周，做更深入的了解!
来源：中华衣柜网
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家居大商们涉足整装馆，渠道经营模式大变样？
家居建材的渠道经营模式，开始要变天了!
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