家居大商们涉足整装馆，渠道经营模式大变样？

家居建材的渠道经营模式，开始要变天了!

春江水暖鸭先知。家居建材的头部品牌厂家，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等，过去五年来，一直在跨界做整装。

过去两年来，家居建材的大商们，也在不断试水整装馆，最早发力的远东家居北京店，在2018年就开出了第一家“完整家居体验馆”。

今年以来，梵华怡居家居、华耐家居等，都已经开始涉足整装体验馆的模式，名称不一样，本质是和家装公司开设的整装馆是一样的，过去八年来，整合各品类品牌商家或厂家后开设整装体验馆。

只不过，家装公司专长于前端的设计，家居建材大商专长于终端销售。下面就和2020广州设计周一起看看整装家居。

家居大商们涉足整装馆，渠道经营模式大变样？

年营收近20亿北京欧派(梵华怡居)涉足整装

梵华怡居(北京)家居有限公司在业内知名度响当当的北京北居然店的一号馆三楼，特别开设了一家1500平米融合多个家居品类品牌的智慧体验馆，体验馆左手边是欧派和铂尼思的产品展示，右手边是顾家家居的产品展示，各占800平米左右。

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当然，除了有不同品类品牌的展示专区，在一些空间，梵华怡居还根据品牌调性、不同品牌在产品风格、款式花色等方面，尝试性地推出一体化空间设计的高端定制家居，做到风格、调性的统一。

比如，在其中一客厅空间中，把欧派定制产品融合到顾家的软体空间中，用欧派棕色木纹的电视墙和乳白色电视柜，搭配顾家的墨色长沙发，呈现出简约现代的风格。

另外，在单独开辟的卧室空间中，用高冷色的皮质床和单椅，与欧派的木质衣帽间、展示柜遥相呼应，营造出极简现代的生活氛围。

其总经理姚刚认为：“市场在变，消费者的需求也在不断进行升级，梵华怡居智慧体验馆在构想之初，就围绕三个方面进行提升，第一是颜值，不仅是好看，更强调品味和设计感，强调细节之处的表现;第二是购物方式，线上购物的来临加速了线下实体店的变革;第三是懒人经济的到来，智能产品的植入十分有必要。”

华耐家居整装体验馆

放眼家居品牌大商圈，除了梵华怡居，还有建陶卫浴届的大商华耐家居、远东家居等，也开始融合旗下多品牌，打造一体化风格展示的综合体验馆，即弱化品类品牌的边界，强化整体家居空间的设计与美感。

2020年8月，华耐家居把1万平方米的集美家居旗舰店更名为华耐家居星选馆，整合其旗下的马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、华耐壁纸、华耐原装进口地板等品类，从设计、产品和服务等各个方面，对外输出全面、系统、高效、无忧的购物体验。

其首席战略官文军认为，华耐家居正通过打造星选馆，构建一种全新的供应链合作方式，如果星选馆的品牌模式探索成功，可以快速复制到其全国其它经销区域。

远东家居完整家居体验馆

其实在更早的2018年11月，当时家居市场行情高涨的时候，远东美居就已经用这样的思路开升级改造其一万平米的整体家居体验馆，把冠珠瓷砖、LD瓷砖、法恩莎卫浴、德立淋浴房、金牌厨柜、好莱客衣柜等不同品类的家居品牌，用整居设计、一站式服务的运营模式，为消费者提供一站式家居购物服务。

远东美居副总经理张东伟分享说，2020年远东美居的整居运营模式首先致力于打造好北京的标杆门店、样板市场，再逐步推向全国。

尚品宅配整装云体验馆

不仅是家居建材的大商，尚品宅配在北京东四环的5000平米直营店，也用类似的方式，整合不同品类的知名品牌产品，把木门、瓷砖、卫浴、门窗等，甚至包括暖通产品都融合在整居空间的一体化设计中，为消费者提供一站式购齐的服务。

从这可以看出，一站式购齐、整装交付能力强，更容易受到消费者的追捧，也能够让经销商保有利润。

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小结

从两年前的远东家居尝试模式升级，到今年的梵华怡居家居、华耐家居等多个家居建材大商们集体出击，正预示着渠道竞争在不断升级中，因为以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的时代，正在终结中。

熟悉的味道，就像五年前欧派推出整装大家居，这两年的索菲亚、卡诺亚等多个家居厂商们集体布局家装渠道、大力拓展招商一样。

新生代消费群体的家居购物需求在变，家居建材各厂商们卡位整居销售的新赛道，不过是应时应景调整优化的结果。

市场是试错出来，未来的试错成本越来越高，所以头部家居建材品牌的大商们，更容易在新一轮的洗牌调整中，占得先机。

以上就是2020广州设计周为您带来的精彩内容，如果您想做更深入的了解，欢迎来到我们的展会，一定会让您有更多收获的!

来源：中华衣柜网

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在这个无促不销的年代，促销其实需要讲究方法与科学的，并不是盲目的进行，否则只能让企业死得快。虽然说现在促销还存在很多不足，但是家具企业可以化劣势为优势，巧用促销聚集人气来提升家具品牌形象。下面广州国际设计周就为您简单的介绍一下。

优质产品受顾客认同

此外，优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高企业销量和品牌知名度。但是少数家具企业却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。

保障服务提升信任度

“某些企业推出促销活动，虽然在产品价格方面做出了让利，但是随之也减少了服务，导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”这是一种不诚信的行为，不仅给企业自身留下污点，也会造成消费者对家具行业的不信任，各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外，在活动促销期间，服务也不能落下。企业对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，还会大大提高产品的销量和品牌的美誉度。

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品牌发展提升美誉度

“家具的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉，消费者二次购买的机会都较小。”某家具品牌经销商如是说：“分公司有严格的价格策略，我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明，我们不随波逐流，不随意加入价格战，但我们却在消费者心目中树立了很好的品牌形象，销量节节攀升。”消费者对家具不甚了解，所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体的价值，消费者关注细节，品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。

总而言之，家具企业发展在促销过程中要灵便万通，借助促销带来人气，给予产品附加值才能让消费者对品牌有认知，才是家具企业乃至整个家居建材业品牌发展基业长青的保证。

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来源：中华衣柜网

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据《木材资源季刊》报道，欧洲木材出口商在过去十年中将其海外销售从30%扩大到45%，其中亚洲在2020年占总出口的五分之一。下面就和设计周一起来了解一下欧洲木材。

长期以来，欧洲几个国家的锯木厂一直在向欧洲市场以外出口大量的软木板材。从历史上看，大多数货物都是运往非洲大陆的邻国，只有约20%运往海外运往中东/北非(MENA)，美国和日本。到2020年，这一份额已增长到45%，其中向中国的发货量增长最大。

欧洲软木木材出口继续扩大

欧洲木材需求的停滞，北欧和中欧木材供应的即时供应以及全球主要木材消耗地区无法为国内木材制造商供应森林资源的缺乏，为欧洲锯木厂增加产量和出口创造了机会。欧洲以外。

欧洲软木木材的四大生产商和出口商是瑞典，芬兰，德国和奥地利。在2019年，他们在一起生产的木材仅占欧洲木材总产量的56%以上，这些“前四名”的国际装运量约占非洲大陆总出口量的三分之二。根据《木材资源季刊》的数据，在过去十年中，该群体的出口量增长了约20%，到2020年估计达到3600万立方米。实际上，所有扩大的销售都针对海外市场，主要是中国和美国，但也涉及亚洲的几个较小市场，包括印度，韩国，台湾，越南和澳大利亚。到2020年，芬兰木材出口的65%以上销往了欧洲以外的市场。

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但是，芬兰仍然是“前四名”中唯一尚未扩展到庞大的美国木材市场的国家。瑞典和德国已将其木材出口的大约45%运往海外。奥地利的锯木厂仍然主要销往邻国，今年前六个月，意大利，德国和斯洛文尼亚的锯木厂占出口总量的近70%。

在过去的十年中，世界上约有50%的软木木材正在着陆的中国和美国已成为欧洲木材生产商的重要市场。由于两国都缺乏森林资源来满足未来对林产品的需求增长，因此欧洲木材制造商很有可能在未来十年内继续扩大在这两个巨大市场中的业务。

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来源：中国家具网

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