品牌竞争刀光剑影家具品牌需善于抓需求核心

随着家具行业市场上品牌竞争和产品同质化的加大，很多的企业开始以“价格战”为利器，然而价格战并非企业获取市场的最佳手段，盲目地降价是很不理智的行为，低价虽说有较大的市场诱惑，但消费需求并非都在低价上，同样的低价也未必会对竞争对手造成杀伤力，如果不在同一个水平的竞争，低价就只会是企业毫无价值的竞争策略。下面就随2020广州设计周一起来了解一下家具行业的品牌竞争。

盈利模式的竞争

家具行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

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渠道资源的竞争

家具行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。当下，一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在这两年家具行业利润越来越低的局面下，投资这个行业的人似乎有所减少。因此，后进入该行业的家具品牌要发展，首先就面临着建立渠道这第一难题，企业如果没有渠道资源，发展将是天方夜谭。

培训系统的竞争

培训在当今家具行业的竞争中越来越重要。从招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让其成为品牌的绝对忠诚员工，将考验家具品牌培训的核心竞争力。当下，绝大多数家具品牌培训只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注。消费者在购买家具产品后，只有安装完之后才能直观的感受其产品，因此，家具企业老板一定要记住安装的好差也在一定程度上影响品牌形象的好坏。

服务体系的建立

做好客户服务是大多数家具品牌每天都在不断呐喊的口号。然而，没有体系和系统的去做客情的维护，所有的口号那都是苍白无力的。服务在家具行业就是想客户之所想、急客户之所急。家具它的弊端就是生产周期长，要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户--意向客户--准客户--成交客户--使用客户--老客户--忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时无刻都被品牌的每一个细节所感动。

国内家具行业经过几十年的发展，绝不仅仅是简单的资金、产品等方面的竞争，人才、渠道、服务等方面的重要性逐步的凸显，企业只要抓住了这些的竞争点，才能增加赢得市场的机会。如果您对这个行业感兴趣，欢迎您来我们2020广州设计周，做更深入的了解!

来源：中华衣柜网

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据《木材资源季刊》报道，欧洲木材出口商在过去十年中将其海外销售从30%扩大到45%，其中亚洲在2020年占总出口的五分之一。下面就和设计周一起来了解一下欧洲木材。

长期以来，欧洲几个国家的锯木厂一直在向欧洲市场以外出口大量的软木板材。从历史上看，大多数货物都是运往非洲大陆的邻国，只有约20%运往海外运往中东/北非(MENA)，美国和日本。到2020年，这一份额已增长到45%，其中向中国的发货量增长最大。

欧洲软木木材出口继续扩大

欧洲木材需求的停滞，北欧和中欧木材供应的即时供应以及全球主要木材消耗地区无法为国内木材制造商供应森林资源的缺乏，为欧洲锯木厂增加产量和出口创造了机会。欧洲以外。

欧洲软木木材的四大生产商和出口商是瑞典，芬兰，德国和奥地利。在2019年，他们在一起生产的木材仅占欧洲木材总产量的56%以上，这些“前四名”的国际装运量约占非洲大陆总出口量的三分之二。根据《木材资源季刊》的数据，在过去十年中，该群体的出口量增长了约20%，到2020年估计达到3600万立方米。实际上，所有扩大的销售都针对海外市场，主要是中国和美国，但也涉及亚洲的几个较小市场，包括印度，韩国，台湾，越南和澳大利亚。到2020年，芬兰木材出口的65%以上销往了欧洲以外的市场。

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但是，芬兰仍然是“前四名”中唯一尚未扩展到庞大的美国木材市场的国家。瑞典和德国已将其木材出口的大约45%运往海外。奥地利的锯木厂仍然主要销往邻国，今年前六个月，意大利，德国和斯洛文尼亚的锯木厂占出口总量的近70%。

在过去的十年中，世界上约有50%的软木木材正在着陆的中国和美国已成为欧洲木材生产商的重要市场。由于两国都缺乏森林资源来满足未来对林产品的需求增长，因此欧洲木材制造商很有可能在未来十年内继续扩大在这两个巨大市场中的业务。

以上就是关于木材的资讯，相信对您有一定的帮助，设计周有更多关于木材的资讯，来展会现场看看吧!

来源：中国家具网

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