近年来，无论是家居卖场还是各类家具建材展会，整木定制都成为最炙手可热的新名词和新热点，受到越来越多消费者的关注。

  整木定制是一个具有广阔市场前景和巨大市场容量的朝阳行业，被誉为泛家居时代最后的金矿。最近几年，整木定制行业开始步入快速成长的发展阶段，在整个大家居行业增速放缓的背景下仍以高增速逆势上涨。

  2018，从某种意义上来讲，是整木定制行业市场智造爆发的一个高点。近年来，木制品行业呈现出鲜明的大融合、大整合、大行业、大标准状态。

  整木行业刮起了一股势不可挡的“智造”风，整木定制家居作为一种高品位、个性化的绿色环保家居，目前正朝智能、市场化、差异化发展。家居终端走向整木化，新的家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备的庞大产业链，正一步步改善着现代人的家居生活。

  整木定制之大行业，小企业

  巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。

  受我国建筑设施尺寸不规范的影响，整个生产过程需要经历测量、设计、生产、安装、调试、安装和服务诸多工序，因此，整木定制生产主要以本地化生产为主，难以进行标准化生产。

  生产企业集中分布在长三角、珠三角、东北三省、环渤海地区、西南五大生产基地。整木定制行业的竞争呈现分散型高度竞争状态，虽然企业数量巨多，但缺乏全国性领先品牌，生产企业的整体规模和产量均不大。

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  同时，由于高度定制化的特点，加之行业成熟水平欠缺，行业整体处于一种大行业，小企业的高度分散装填。

  目前初步达到工厂化生产的企业约有8000多家，其中年产值超过1000万元，具有一定规模的企业约3000家。近年来，在消费需求的升级以及室内装饰装修业变革的带动下，整木定制产业的产值，以几何速度增长，连续数年以年均50%以上的速度增长。

  2018年，整木定制行业面对原材料价格上涨、环保督查关停等困境艰难前行，个性化等消费需求倒逼行业发展。

  未来，整木定制企业将朝向更加专业化、深度细分化、系统化且个性化的趋势发展。

  整木定制行业的产业现状

  整木定制成为木制品行业发展新方向

  整木定制是木制品未来发展的新方向。整木定制是根据消费者的要求，定制化设计来制造的消费者的专属家居。整木定制的兴起，最初主要集中在楼梯、木门领域，然后逐步延伸到橱柜、衣柜、地板等领域。

  随着木制品企业生产技术的提高和我国居民对家居装修消费理念的成熟，整木定制逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等整木定制领域。

  整木定制是大家居行业的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了气蓬勃的发展实力，在不久的未来，整木定制在中国的整体家居市场，必然会成为主流。

  定制产品生产压力大，助推行业优胜劣汰

  整木定制产品决定了其独一无二的属性，这也使得产品很难实现产业化生产，多品类的家居产品，繁冗的数据，拆单、排产很多工作都需要人工操作，出错在所难免，同时在生产周期和品质稳定性上都没有保障。

  因此，没有核心生产技术的整木定制工厂无法实现规模化生产运营。整木定制这一产品特性，有助于促进定制行业优胜劣汰与产业升级，强者更强，而不具备规模化生产能力的小企业将被迫转型甚至退出。

  个性化需求倒逼企业产品设计能力提升

  设计是整木定制产品的生命力所在，这是由整木定制产品的特点决定的。新消费时代，随着消费层级的升级，消费者不再仅仅满足于品牌，满足于低廉的价格，更看重产品的个性化特性。

  这给整木定制行业带来商机的同时，也带来了巨大的挑战。不同人群的文化背景、生活习惯有着极大的差别，因此在家居风格和空间功能上也有着大相径庭的想法。

  如何根据客户的喜好和要求，设计出满足客户需求的方案，直接决定着客户是否愿意买单。这就要求整木定制企业要对家居风格和相应的生活形态深入了解，形成系统的产品和方案。

  此外，在与客户的沟通中，提供准确形象的方案，尽可能减小实际效果与客户理想家居之间的偏差，从而提升客户的满意度

  原材料价格大涨，部分整木定制企业调价应对

  2018，整木定制产品的主要原料价格涨声一片，尤其在9月份之后，木材、油漆等原材料涨价比较明显。比如木材市场，先有缅甸的限伐令导致全球红木资源紧张，接着加拿大，俄罗斯森林大火进一步加剧了木材资源的紧张。

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  同时受国际经济以及国外木材生产国出口木材陆续出台限制等政策的影响，各类材种的进货成本不断攀升，直接导致国际木材价格一路飙升。

  对于原材料成本占比较高的整木定制行业而言，木材、涂料及其它上游原材料的价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。

  在原材料疯涨的局面下，不少整木定制企业也不得不选择调价，部分企业通过跨界整合、定制生产等方式提升产品附加值，以降低目标人群对价格的敏感度，突围高成本困局，加速转型升级。

  整木定制行业数据

  行业产能分析

  整木定制行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。

  当前还没有哪一家企业在整体的产品线结构、品质控制、交期把控上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞。

  没有谁能在产品和品牌营销上全胜，不全胜就是瘸子打仗，破绽摆在那里，软肋摆在那里，能力摆在那里，都得自强补缺，都得防着绊脚石和扫荡腿。

  冷静审视整木定制行业的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构，真功夫，系统力才能立起的高端实业。

  是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业。

  整木定制企业难有谁可建立有效的竞争壁垒，因为要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

  行业销售数据分析

  我国定制家居行业发展平均增长15%～20%，生产企业由1994年10多家发展到目前1000多家，规模企业100多家，行业前50家销售额占全行业的30%以上。

  目前国内定制家居使用率为5%(包括定制衣柜、定制橱柜等)，预计国内定制家居产品的年需求量将保持在500万套左右。统计表明，欧美市场对定制家居的年需求量在3000万套以上，尚有40%～50%的市场空缺需进口。

  调查还显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。

  据有关部门测算，2000年到2013年，我国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米，家庭装修工程量每年在2000亿元以上，且还在以15%的速度增长。凡此种种足以证明，21世纪我国整木定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔，但也存在很大问题。

  行业产品价格对照

  以墙板为例，墙板出厂价格：原木(600-3000元/平方，不同材种，差异较大)、实木复合(300-1800元/平方，不同材种，差异较大)、实木门(800-3000元/樘)、原木门(1200-6000元/樘)、涉及到材料及工艺因素，差异性比较大。

  行业财务状况

  从资产结构上分析，整木定制行业流动资产率处于快速上升趋势，由于行业的快速膨胀发展和技术工艺水平的限制，企业为了满足各级经销商和业主的需要，必须扩大生产规模，强化产能，所以投入大量资本到固定资产上，流动资产率快速提升。

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  从行业经营效益来分析，近年由于企业间产品同质化，加之部分企业低价恶性竞争，使整木定制行业的利润水平逐步进入低位运行，造成部分企业无底线价格竞争的行业乱象。

  但作为一个新兴的供给侧改革典范性的定制朝阳产业，行业的整体盈利能力虽有不足，尚可支撑。

  来源：中华整木网

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