整木定制行业的产业现状与行业数据

近年来，无论是家居卖场还是各类家具建材展会，整木定制都成为最炙手可热的新名词和新热点，受到越来越多消费者的关注。

整木定制是一个具有广阔市场前景和巨大市场容量的朝阳行业，被誉为泛家居时代最后的金矿。最近几年，整木定制行业开始步入快速成长的发展阶段，在整个大家居行业增速放缓的背景下仍以高增速逆势上涨。

2018，从某种意义上来讲，是整木定制行业市场智造爆发的一个高点。近年来，木制品行业呈现出鲜明的大融合、大整合、大行业、大标准状态。

整木行业刮起了一股势不可挡的“智造”风，整木定制家居作为一种高品位、个性化的绿色环保家居，目前正朝智能、市场化、差异化发展。家居终端走向整木化，新的家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备的庞大产业链，正一步步改善着现代人的家居生活。

整木定制之大行业，小企业

巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。

受我国建筑设施尺寸不规范的影响，整个生产过程需要经历测量、设计、生产、安装、调试、安装和服务诸多工序，因此，整木定制生产主要以本地化生产为主，难以进行标准化生产。

生产企业集中分布在长三角、珠三角、东北三省、环渤海地区、西南五大生产基地。整木定制行业的竞争呈现分散型高度竞争状态，虽然企业数量巨多，但缺乏全国性领先品牌，生产企业的整体规模和产量均不大。

#??#

同时，由于高度定制化的特点，加之行业成熟水平欠缺，行业整体处于一种大行业，小企业的高度分散装填。

目前初步达到工厂化生产的企业约有8000多家，其中年产值超过1000万元，具有一定规模的企业约3000家。近年来，在消费需求的升级以及室内装饰装修业变革的带动下，整木定制产业的产值，以几何速度增长，连续数年以年均50%以上的速度增长。

2018年，整木定制行业面对原材料价格上涨、环保督查关停等困境艰难前行，个性化等消费需求倒逼行业发展。

未来，整木定制企业将朝向更加专业化、深度细分化、系统化且个性化的趋势发展。

整木定制行业的产业现状

整木定制成为木制品行业发展新方向

整木定制是木制品未来发展的新方向。整木定制是根据消费者的要求，定制化设计来制造的消费者的专属家居。整木定制的兴起，最初主要集中在楼梯、木门领域，然后逐步延伸到橱柜、衣柜、地板等领域。

随着木制品企业生产技术的提高和我国居民对家居装修消费理念的成熟，整木定制逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等整木定制领域。

整木定制是大家居行业的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了气蓬勃的发展实力，在不久的未来，整木定制在中国的整体家居市场，必然会成为主流。

定制产品生产压力大，助推行业优胜劣汰

整木定制产品决定了其独一无二的属性，这也使得产品很难实现产业化生产，多品类的家居产品，繁冗的数据，拆单、排产很多工作都需要人工操作，出错在所难免，同时在生产周期和品质稳定性上都没有保障。

因此，没有核心生产技术的整木定制工厂无法实现规模化生产运营。整木定制这一产品特性，有助于促进定制行业优胜劣汰与产业升级，强者更强，而不具备规模化生产能力的小企业将被迫转型甚至退出。

个性化需求倒逼企业产品设计能力提升

设计是整木定制产品的生命力所在，这是由整木定制产品的特点决定的。新消费时代，随着消费层级的升级，消费者不再仅仅满足于品牌，满足于低廉的价格，更看重产品的个性化特性。

这给整木定制行业带来商机的同时，也带来了巨大的挑战。不同人群的文化背景、生活习惯有着极大的差别，因此在家居风格和空间功能上也有着大相径庭的想法。

如何根据客户的喜好和要求，设计出满足客户需求的方案，直接决定着客户是否愿意买单。这就要求整木定制企业要对家居风格和相应的生活形态深入了解，形成系统的产品和方案。

此外，在与客户的沟通中，提供准确形象的方案，尽可能减小实际效果与客户理想家居之间的偏差，从而提升客户的满意度

原材料价格大涨，部分整木定制企业调价应对

2018，整木定制产品的主要原料价格涨声一片，尤其在9月份之后，木材、油漆等原材料涨价比较明显。比如木材市场，先有缅甸的限伐令导致全球红木资源紧张，接着加拿大，俄罗斯森林大火进一步加剧了木材资源的紧张。

#??#

同时受国际经济以及国外木材生产国出口木材陆续出台限制等政策的影响，各类材种的进货成本不断攀升，直接导致国际木材价格一路飙升。

对于原材料成本占比较高的整木定制行业而言，木材、涂料及其它上游原材料的价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。

在原材料疯涨的局面下，不少整木定制企业也不得不选择调价，部分企业通过跨界整合、定制生产等方式提升产品附加值，以降低目标人群对价格的敏感度，突围高成本困局，加速转型升级。

整木定制行业数据

行业产能分析

整木定制行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。

当前还没有哪一家企业在整体的产品线结构、品质控制、交期把控上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞。

没有谁能在产品和品牌营销上全胜，不全胜就是瘸子打仗，破绽摆在那里，软肋摆在那里，能力摆在那里，都得自强补缺，都得防着绊脚石和扫荡腿。

冷静审视整木定制行业的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构，真功夫，系统力才能立起的高端实业。

是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业。

整木定制企业难有谁可建立有效的竞争壁垒，因为要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

行业销售数据分析

我国定制家居行业发展平均增长15%～20%，生产企业由1994年10多家发展到目前1000多家，规模企业100多家，行业前50家销售额占全行业的30%以上。

目前国内定制家居使用率为5%(包括定制衣柜、定制橱柜等)，预计国内定制家居产品的年需求量将保持在500万套左右。统计表明，欧美市场对定制家居的年需求量在3000万套以上，尚有40%～50%的市场空缺需进口。

调查还显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。

据有关部门测算，2000年到2013年，我国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米，家庭装修工程量每年在2000亿元以上，且还在以15%的速度增长。凡此种种足以证明，21世纪我国整木定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔，但也存在很大问题。

行业产品价格对照

以墙板为例，墙板出厂价格：原木(600-3000元/平方，不同材种，差异较大)、实木复合(300-1800元/平方，不同材种，差异较大)、实木门(800-3000元/樘)、原木门(1200-6000元/樘)、涉及到材料及工艺因素，差异性比较大。

行业财务状况

从资产结构上分析，整木定制行业流动资产率处于快速上升趋势，由于行业的快速膨胀发展和技术工艺水平的限制，企业为了满足各级经销商和业主的需要，必须扩大生产规模，强化产能，所以投入大量资本到固定资产上，流动资产率快速提升。

#??#

从行业经营效益来分析，近年由于企业间产品同质化，加之部分企业低价恶性竞争，使整木定制行业的利润水平逐步进入低位运行，造成部分企业无底线价格竞争的行业乱象。

但作为一个新兴的供给侧改革典范性的定制朝阳产业，行业的整体盈利能力虽有不足，尚可支撑。

来源：中华整木网

#??#

转眼又到10月下旬，家居行业“金九银十”的传统销售旺季如期而至，但由于当前宏观经济下行压力有所显现，从近期市场反馈来看，刚过去的“金九”较往年表现有点平淡。

在这个寒冷的冬日给家居行业一点信心

近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了9月份全国建材家居景气指数BHI。该数据显示，9月份全国建材家居景气指数为101.22，环比上涨5.23%，同比下降2.17%;全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元，环比上涨14.44%，同比下降0.26%。

在这两年整体低落的市场环境下，这组数据说不上亮眼或惨淡，但还算是正常和意料之中。让人有点意外的是，在9月份各项指数环比均呈现小幅度增长的情况下，唯有“经理人信心指数”环比下降，且降幅达17.36个百分点。这说明当前建材家居企业信心偏弱，对接下来的市场预期大大降低。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称，家居市场从年初至今，长期处于低位运行区间，这也使得行业就业和市场交易机会减少，从业人员信心减弱。

最近亿欧家居在和企业聊天时，明显感觉到大家士气比较低落，不少企业显得十分迷茫和苦恼，家居行业未来前景怎么样，这个行业还能不能做，已经亏损一波了还要不要继续坚持?不少人徘徊在前进和撤退的十字路口，不知出路在何方。

说实话，面对企业抛出来的种种问题，亿欧家居也不能给出明确的答案。但我们可以确定的一点是，家居行业的未来一定是不可限量的，虽然现在处于降温的秋冬季节，但各位一定要保持信心，坚守住内心的一团火。

这不是盲目乐观，而是基于诸多有利因素的观察对行业发展做出的长远判断。下面列举主要的几点，希望能够帮助各位同仁增加一点信心。

#??#

城镇化率不断提升，家居行业释放出巨大的市场需求

根据国家统计局公布的多项宏观经济数据，2017年我国城镇常住人口79298万人，比2016年增加2182万人，乡村常住人口为58973万人，减少1373万人，城镇人口占总人口比重为57.35%。对比同一时期美国总体平均83%的城市化率，我国城镇化水平还存在极大的发展空间。

在前文《低城镇化率的中国故事：家居业十年内将诞生一批百亿级公司》中亿欧家居也详细讨论过这个话题，目前中国城镇化建设正在如火如荼进行中，对于家居企业而言，逐步提升的城镇化率将给家居建材行业释放出大量市场需求和新的机遇。

十九大报告中提出，五年来，我国城镇化率年均提高1.2个百分点，八千万多农业转移人口成为城镇居民。根据某家上市家居企业的财报数据，我国城镇化率每上升一个百分点，市场释放出月约3450万套新房需求，这是一组十分可观的数据，未来五到十年，伴随着高速的城镇化进程，其中的行业增量可想而知。

居民消费水平提高，对美好生活的期望逐渐落地

近些年来我国居民消费水准日渐提升，从开始的功能需求开始追求品质消费和精神满足。国家统计局数据显示，2017年我国居民人均可支配收入达25974元，比2016年增长7.3%;城镇居民消费结构不断改善升级，居住消费的占比明显增加，2015年人均居住支出为4726元，占消费总支出的22.1%，预计2020年将达到25.7%。

数据是枯燥的，但背后反映出的市场机遇是无比巨大的。居民可支配收入增加了，意味着购买力的上升，可以释放出更强劲的家居消费需求，对美好生活的向往将逐渐落地。2015年著名财经学者吴晓波提出新中产概念，基于对新中产人群的观察，去年年底吴晓波发布了《2017新中产白皮书》，指出新中产的基础特征是80后，接受过高等教育，主要在一线、新一线及二线城市，从事专业性或管理性的工作，年净收入在10~50万元，有着新审美、新消费、新连接的价值观等。

近两年随着新中产阶层不断扩大，各个行业也迎来一波崭新的消费潮流。在家居行业我们也明显地感受到很多新变化，产品性价比越来越高，各色品类更加丰富，消费者更加注重场景和体验消费，关注产品背后的文化内涵，环保、智能、健康、时尚等各类标签进一步细分。

去年年底国家统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇曾发言表示，欧美等发达国家已形成橄榄型社会结构，中等收入群体的比重达到60%以上。我国中等收入群体尽管规模最大，发展加快，但比重仍有较大差距，这是未来进一步努力的方向。

为进一步促进居民消费升级，今年以来国家在财务政策方面动作频频，近期降准、减税等政策的密切出台，都是围绕提振消费为核心打出的组合拳，这些相关政策的颁布实施也将在大局面上利好家居行业的发展。例如9月份国务院印发《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》，明确了未来两年促进居民消费升级的几个发力点，其中包括居住领域;紧接着发布了《完善促进消费体制机制实施方案(2018—2020年)》，明确提到“完善促进实物消费结构升级的政策体系，大力发展住房租赁市场”等内容。

技术发展日新月异，家居行业效率不断提升

家居家装行业发展至今仍旧处于相对传统的状态，服务链条冗长、重度依赖人、庞大且散乱等，似乎很难用技术变革去推动发展。但不可忽视的是，对比前些年来看，家居行业在效率方面正在一点一点发生变化，而这背后的离不开技术的支持和影响。

#??#

亿欧家居之前对近两年凭借技术创获得融资且融资的家居企业进行过简单盘点，发现近两年在各项新兴技术的影响下，许多家居企业搭上技术快车，改变原有的生产模式，将技术和产业深度结合，悄悄摘掉了传统的帽子。这些五花八门的新技术给家居行业铺垫了坚实的底层基础，成为企业创新发展的高级作战武器。

技术是无形的，但当技术以“润物细无声”的方式潜移默化融合到产业发展的每一个环节，其产生的效应是不可估量的。落到实处我们可以看到，各种智慧营销平台、设计软件、签单神器应运而生;新零售门店、大数据画像、柔性供应等得以实现，供给端和需求端形成良性循环;全屋智能从概念逐渐落地，真正互联互通的智能家居时代开始到来;三四线城市工业化水平提高，产能不断提升，物流、服务等各方面成本下降，行业发展效率提升。

亿欧智库在本周发布的《科技创新助力家居家装产业研究报告》中，针对各项落地家居家装行业的新技术进行了详细研究，认为家居行业在新技术赋能下，行业效率和体验将再上一个台阶，技术对产业的改造远不局限于此，背后还有更大的价值空间等待被发现，更多创新的商业模式也在酝酿和发酵中。

应该期待的是期待本身

“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身——一种莫名其妙、丧失理智的、毫无根据的恐惧，它把人转退为进所需的种种努力化为泡影。”这句话出自美国总统富兰克林·罗斯福之口，当时美国深陷世界性经济危机，罗斯福以此激励民众，经济危机不可怕，危险的是背后所产生盲目恐慌。

当下家居行业处于转型期，在普遍消极的情绪中，一面是旧势力在消退，另一面是新势力在崛起，行业品牌集中度不断提升。事实上除了以上列举的几点，还有很多不可忽视的力量都在对家居行业的发展产生深刻影响，装配式装修工艺技术的发展、精装房交付标准的普及、整装模式的尝试等都是行业的利好因素。在这个庞大而散乱的市场，真正意义上巨头企业还未出现，我们完全有理由多点信心，家居行业的未来值得期待。

来源：中华整木网

#??#