广州设计周是中国第一个设计周,2006年在广州市人民政府主导下诞生,2007年即获IFI、ICSID、ICOGRADA国际三大设计组织联合认证,全球同步推广,发展至今已成长为亚洲首屈一指的设计产业盛会。今天就由广州设计周小编为大家详细解说:智能家居营销如何才能抓住90后的“胃”?
1、营销突出产品品质,而非性价比
价格虽然是每一位消费都关心的,但是低价也会引起他们强烈的戒备心,相对于父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能会搞清楚不同品牌的同类产品之间,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但是更关注产品品质。作为“精明消费、享受生活”的“精享族”,针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的产品品质,而非以相比同类产品而言更加低廉的价格作为消费者的卖点。
2、瞄准痛点,从细节处打动消费者
念说明书式的营销最容易遭到反感,针对智能家居的功能大侃而侃,并不能俘获年轻消费者的青睐,抓住不起眼的细节,深击消费者痛点反而能引起共呜,比如想把智能锁推销出去,不能光是说它比机械锁更安全、更方便,而是要从生活中的日常琐事入手,比如年轻一代大大例例,快节奏的生活使得他们容易忘带钥匙、掉失钥匙等,安装一把智能锁,就不会再有这些千年烦恼了,这时候才能够充分的体现出智能锁的便利性,从细节处让90后感觉到生活的“小幸福”,这也是为什么越来越多人购买智能锁的原因。
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2021年12月9-12日,2021广州设计周即将隆重开幕,期待您的参观莅临。今天就由2021广州设计周小编为大家详细解说:2020-2021年潮玩市场两大趋势—以泡泡泡特和Top Toy为例。
趋势一:圈层扩大,全民热潮
要说潮玩的圈层文化,还得从潮玩的发展历程说起。
早在90年代,日本动漫在国内深受欢迎,日本动漫的知名度为其周边的衍生打下了一定的基础。在2010至2016年,90年代的日本动漫爱好者长大成人,这个时候潮玩开始IP化,日本动漫里的人物形象被运用在潮玩设计中,这些因素都使潮玩市场上获得了不错的反响。但这个时候,潮玩也只是少部分人的爱好,圈层局限于手办圈和动漫圈等。直至泡泡玛特运用了“潮玩+盲盒”的形式,加上泡泡玛特全渠道的布局,把潮玩从小众的爱好引爆转变到大众的痴狂。
泡泡玛特将目标市场锚定在Z时代的消费者,其产品牢牢地把握住了消费者特征,迎合了他们对高颜值和个性化的追求,再加上社交属性,在Z时代中引起了广泛的传播效应。而新入海的TOP TOY致力于打造全品类潮玩,Orange、田野蘑菇专注于不同的领域,如此多的品牌并行开拓新的市场并且深挖已有市场,使得潮玩市场的边界不断扩大,“潮玩经济”的概念不断外延。
趋势二:IP赋能,内涵丰盈
在泡泡玛特之前,国内对IP并没有那么重视,这也是潮玩这么久以来没有出圈的原因。而泡泡玛特打破了僵局,率先推出原创,以Molly这一原创IP打响了潮玩IP体系完善之路。
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一个完整的潮玩供应链不仅包括上游的IP制作或者是授权、中游的产品设计和制造,也包括下游的零售体系搭建,包括找分销商或者是搭建自有的零售渠道,比如说品牌线下店。其中上有的IP在整条链路中占据着举足轻重的位置。目前国内市场的IP有两种来源,一种是上游IP的授权,另一种是原创IP。
泡泡玛特首创了我国潮玩全产业链一体化平台,以自研IP为主。而Top Toy既有自研又有IP的授权,这也极大地提升了产品推出市场的效率。可以预见的是,IP将成为品牌在潮玩市场立足的不可或缺的因素。
但只有IP远远不够,对于IP本身而言,注重故事内核和文化延伸是更重要的事情。
泡泡玛特的Molly以其独特的外观迎合了颜值经济,助力泡泡玛特成功上市成为“盲盒第一股”,再到市值突破千亿港元大关,但在去年泡泡玛特陷入了增长困境。其中除了成本以及品控的问题,我们也可以窥见形象贩卖这一策略没有太多的发展动力。
对于目前占据大部分潮玩市场的目标消费者而言,他们喜欢追求新鲜,对IP的忠诚度和喜好快速变化,因此仅靠精美和时尚的外表无法对他们产生持续的吸引力。而文化加持则会让潮玩焕发新的活力,有了更加深入的内涵,也会让其具有更多的收藏意义。最好的一个例子是故宫文创以中国传统文化为基础进行二次创作,推陈出新,将古代元素用现代的写作方式呈现出来。
综合来说提升IP文化内涵的方式可以有自创故事,和中小型设计师签约,也可以联合一些文化机构对已有IP进行二次创作。
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文章来源:卢恩瑶 深圳大学管理学院
2021年12月9-12日,广州设计展即将隆重开幕,期待您的参观莅临。今天就由广州设计周小编为大家详细解说:智能家居设备——我们如何确保系统安全?
大量信息表明我们的便利是以牺牲隐私为代价的,下一个问题是如何保护我们的数据。随着我们进一步深入数字空间,从我们生活的方方面面收集和分析信息,需要优先考虑数据隐私和安全。
在购买任何智能设备之前,请阅读关注产品安全性以及记录和存储哪些数据的评论。对产品的独立审查将有助于了解风险是什么。对“智能家居安全”和“智能设备安全拆解”进行一些常规搜索将提供有助于了解拥有智能设备风险的文章。
虽然存在诸如IoT Inspector等深度漏洞服务,但它们目前专注于组织,因此对于普通房主来说它们是昂贵的,但如果成本只是潜在损失的一小部分,它们也值得考虑。聘请白帽黑客公司也是复杂智能家居设置的一种选择。
如果您打算将智能设备添加到您的家庭网络,那么使用强密码并为每台设备设置不同的密码至关重要。像Dashlane这样的密码管理器可以通过生成和保存密码来派上用场。这是保护私人信息的一步。另一层安全措施是将智能设备网络与您的常规使用网络分开。这些步骤是您负责智能设备安全的几种方式。
随着时间的推移,智能家居变得越来越普遍,这不会改变。我们确实有能力改变我们的智能设备安全性。希望我们能够迈向一个不以牺牲对方为代价的便利和隐私的未来。
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文章来源:千家网