上半年:10大家企竞逐精装市场工程渠道创收最高增长108%

受新冠肺炎病毒疫情影响，建材家居卖场纷纷延期开业，行业展会也基本推迟或今年暂不举办，传统零售渠道发展受阻，借助天猫、京东、苏宁等电商平台实现种草或拓客的同时，得益于近年政策的支持和力推，精装修市场高速增长、建材家居企业均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了较大成效。广州国际设计周针对蒙娜丽莎、惠达卫浴、老板电器、华帝股份、江山欧派、欧普照明、兔宝宝、德尔未来、菲林格尔、友邦吊顶等十家上市公司，整理汇总并分析其工程渠道对整体营收贡献，探析家居行业渠道变革新方向。

蒙娜丽莎

2020上半年B端发货增长约40%

蒙娜丽莎(002918.SZ)2020上半年实现了营业收入17.88亿元，同比增长11.42%;归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长31.13%。

蒙娜丽莎坚持“地产战略+经销渠道”双轮驱动、新渠道业务合作拓展、线上线下融合营销策略。加强与房地产企业的战略合作，扩大工程产品销售规模，报告期内，公司地产战略业务实现较快增长。

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广州国际设计周获悉，凭借丰富的向大型工程供货的经验，蒙娜丽莎目前已与碧桂园、万科、恒大、保利、融创、中海、绿地、龙湖、世茂、金科、招商、金茂、中粮、正荣、阳光城、旭辉、中梁、富力、越秀、佳兆业、奥园、海伦堡、花样年、保利置业、朗诗、弘阳、荣盛等近80家大型房地产商建立战略合作关系，并在全国形成了多项代表性工程项目，产生了较好的示范效应，并连续5年成为万科地产A级供应商，品牌效应持续凸显。东北证券分析，蒙娜丽莎2020上半年B端发货同比增长约40%，发展迅速，下半年有望保持高速增长。蒙娜丽莎Q2业绩强势反弹，双轮驱动成效显著。

惠达卫浴

H1内销工程渠道收入3.41 亿元

同比增长0.89%

惠达卫浴(603385.SH)2020年上半年营业收入为13.17亿元，同比下降11.16%;归母净利润为1.28亿元，同比下降9.99%。

天风证券分析，分地区看，2020H1公司内销收入9.49 亿元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增长6.58%至6.32 亿元;2020H1公司内销工程渠道收入3.41亿元，同比增长0.89%，其中2020Q2同比增长30.99%至2.24 亿元。目前公司已与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。

此外，公司与江苏金马运业、新疆华源控股(8.940, 0.27, 3.11%)等建筑房地产行业企业签署合作协议，正式启动惠达卫浴·新基建产业联盟，助力打造上下游产业共同利益的合作平台，开启多渠道全方位的战略合作。

“老板”品牌

H1精装修渠道市场份额占34.8%

老板电器(002508.SZ)2020年上半年实现营业收入32.11亿元，同比下降8.97%;实现归属于上市公司股东的净利润6.12亿元，同比下降8.66%，均明显好于行业平均水平。

关于工程渠道，根据奥维房地产精装修商品住宅市场半年监测数据分析报告显示，我国精装修市场烟机配套项目规模同比减少33.4%，因疫情无法施工导致大幅下滑。

而老板电器与头部地产商深度合作，不断优化产品与客户结构，实现各品类渗透率逐步提升，并进一步推广普及中央油烟机CCS。截止2020年6月30日，根据奥维精装修报告显示，“老板”品牌在精装修渠道市场份额为34.8%，稳居行业第一。

华帝股份

上半年营收16.68亿元

工程渠道增长108%

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华帝股份(002035.SZ)2020年半年度报告显示，公司实现营业收入16.68亿元，同比下降43.09%，实现归属于母公司股东的净利润为1.65亿元，同比下降58.36%。

线下、电商和海外渠道的营收，均出现不同程度的下滑，工程渠道逆势快速增长，版图布局初显成效。2020年上半年，公司工程渠道营业收入同比增长108.08%，占主营业务收入比例同比提升8.15个百分点。

搜狐焦点家居获悉，华帝股份以自营与代理相结合的模式加速发展工程渠道，积极与地产头部企业合作，抢占精装房机会。2020年上半年，因客施政，样板房项目同比增长19.05%，提升市场占比;通过改变渠道产品结构，提升渠道收益;通过加强应收账款的管理工作，加快资金流转。截至报告期内，已开发代理商49家，荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。

江山欧派

H1工程渠道持续驱动放量

营收表现超预期

江山欧派(603208.SH)2020年8月17日晚间发布半年报称，上半年归属于母公司所有者的净利润1.35亿元，同比增长65.71%;营业收入10.62亿元，同比增长45.39%。

作为木门行业领军者，江山欧派主营以工程业务为主。公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。工程业务持续高增长，大客户合作更进一步。

截至报告期末，公司已与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产、美的置业地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续荣获中国房地产业协会颁发的“中国房地产开发企业 500 强首选供应商.木门类”。华创证券认为，江山欧派收入高速增长主要原因一是住宅精装修政策持续推进下，公司原有优质工程客户收入稳定提升;二是公司新开发优质工程客户，并积极转变运营思路，开启线上线下“双重零售”模式引流。凭借工程渠道积累的客户资源优势以及生产规模优势，有望实现收入业绩快速增长。

欧普照明

深化五大行业专业优势

欧普照明(603515.SH)公司实现营业收入30.09亿元，同比下降20.35%;实现归属于上市公司股东的净利润 2.50亿元，同比下降38.31%。

照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，传统渠道的转型升级成为当务之急。除了家居照明零售渠道，欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，欧普照明凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。公司持续深化在地产、办公、工业、商业连锁、市政交通五大行业的专业优势，同时逐步将业务向户外、智能消防等细分领域延伸;此外公司筹备参与多项行业专业展会，不断强化欧普商用在细分领域的专业理解和影响力。

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兔宝宝

工程业务上半年营收3.11亿元

同比增长69.68%

兔宝宝(002043.SZ)2020年上半年公司完成营业收入19.62亿元，同比增长2.10%;实现归属于上市公司股东的净利润0.43亿元，与去年同期的1.26亿元相比下降66.01%。

作为兔宝宝控股的一家家具定制服务商，青岛裕丰汉唐木业有限公司致力于房地产精装修工程配套，并于2020年1月纳入兔宝宝合并报表范围，裕丰汉唐主要为地产全装修业务提供衣橱柜等收纳工具，作为万科等国内大型房企的A、B类供应商，公司通过裕丰汉唐进入地产商直采市场，拥抱精装修、全装修的大趋势。搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，公司签订战略客户32家，其中，地产TOP30强客户12家，2020年上半年，签订战略客户32家，其中，地产TOP30强客户12家。2020年上半年，裕丰汉唐实现营业收入3.11亿元，较去年同期增长69.68%。

德尔未来

H1大宗业务收入同比增长30%

德尔未来(002631.SZ)2020年半年度报告显示，德尔未来2020年上半年营业收入为5.84亿元，同比下降28.49%;归母净利润为427.99万元，同比下降92.99%。

其中关于大宗业务，公司加大力度完善工程布局，加大与全国地产商TOP100的战略合作，报告期内，TOP100房企合作超60家，地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%。

菲林格尔

H1家居产品完成600至700套

菲林格尔(603226.SH)2020年上半年，公司实现营业收入1.92亿元，同比下降42.66%;归属于上市公司股东净利润643.32万元，同比下降84.43%。

我国家具行业相对分散。随着家具卖场将向全国连锁龙头品牌集中。精装修推广的背景下，精装房渗透率不断提升，工程业务正逐步成为家具企业的重要新增渠道。菲林格尔特成立独立的工程家装部门，负责全国工程家装业务的开拓，同时在投标价格和资金方面对代理商进行大力度支持。同时，推动代理商进行家装渠道拓展的深耕细作，为代理商配套产品价格政策及市场资源支持，帮助代理商迅速打开家装渠道。

搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，木地板产品完成项目中标 9 个，战略中标 6 个，开发商资质审查通过并入库5 个。新签工程代理 139 个。其中零售与工程合并签约 115 个，单一工程代理签约 24 个。参加线上地产客户供需洽谈，线下沙龙联谊活动。实现与近 40 个工程客户建立初步商务联系。家居产品完成 600 至 700 套工程项目签单。

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友邦吊顶

上半年工程业务营收增长14.20%

友邦吊顶(002718.SZ)2020上半年实现营业收入2.80亿元，同比下降16.32%;实现归属于上市公司股东的净利润1702.03万元，同比下滑47.19%。

友邦吊顶经营业务根据客户群体的不同，分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户，主要以经销商门店形式进行运营;工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主，通过直销和经销相结合的方式经营。

工程业务端，继续深入与头部地产公司及家装公司的战略合作关系，注重新客户开发，培育工程业务代理商，以厨卫吊顶产品为切入点，布局吊顶电器、功能背景墙、电动晾衣架等产品，全面提升工程业务盈利能力。搜狐焦点家居获悉，友邦吊顶累计已与逾50余家大型地产客户签订战略合作协议，其他包括恒大、万科、保利、绿地等众多头部房地产商。报告期内，工程业务营业收入较去年同期增长14.20%。

以上是广州国际设计周小编为您介绍的知识，希望您能参考一下，想了解更多的关于家居资讯，可以到展会现场咨询。

来源：家具迷

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7月20日，国务院办公厅正式对外发布《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》(以下简称“意见”)明确城镇老旧小区改造的目标任务、对象范围以及支持政策。据《意见》透露，2020年新开工改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户，力争在“十四五”期末，基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区的改造任务。据住建部此前排查结果显示，全国2000年以前建成的老旧小区近17万个、涉及居民上亿人、超4200万户。

有研究人士保守预估，按本次老旧小区改造的三大内容来看，基础类的改造平均成本约每平方米300元，按40亿平方米待改造面积测算，预计全国老旧小区基础设施改造需投入1.2万亿元;改善类改造若只考虑电梯和停车，预计需要至少2.66万亿元;而对于提升类改造来说，若按每个小区投入400万元、17万个小区估算，需要0.68万亿元。因此，保守估计老旧小区改造至少需投入4.54万亿元。大体量的旧改，对于老旧小区的住户来说是自然是利好，对于卫浴、家居等领域的企业也是一块“大蛋糕”，下面广州设计展就为您讲一讲。

入局超4万亿“旧改”，有卫浴企业月销量增长25%

惠达卫浴：

瞄准老旧小区改造，月销量增长25%

8月4日，据湖北商报的报道，惠达卫浴“瞄准老旧小区改造”，5月份国内销量增长了25%。在参与城市更新的过程中，惠达卫浴积累了丰富的经验。近十年来，惠达卫浴参与了北京的安置房、公租房、棚改房、人才房等数十个重大项目，累计为北京市及区县提供了20余万套卫浴产品。

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惠达卫浴参与的部分改造项目

除了在北京，惠达卫浴还开始下沉到乡镇，2019年惠达卫浴抓住“厕所革命”的机遇，推出“千县万镇生态革命计划”，入局乡镇地区的厕所改造项目。2020年，惠达卫浴又率先发起“新基建产业联盟”，进军城市老旧小区改造和新基建等领域，老旧小区改造中的卫生间改造更是惠达卫浴关注的重点。

在8月10日，惠达卫浴还启动了新基建厕所革命研究院，重点研究“贫困区扶贫、文旅景区、新农房、城市更新(旧改)”等，为惠达卫浴在旧改、新农房等领域的布局提供战略支撑。

海鸥住工：

海鸥福润达、有巢氏发力“旧改”

在7月20日的“旧改”政策发布以后，旧改概念股集体上涨，卫浴企业除了惠达之外，海鸥住工的涨幅也可圈可点。截至收盘，海鸥住工当日上涨6.88%，此后几天更是持续走高。

据海鸥住工在2020年7月6日发布的《投资者关系活动记录表》，海鸥住工目前拥有有巢氏和福润达两大定制整装卫浴品牌。2019 年公司持续深化转型升级战略，积极开拓国内内装工业化部品部件及服务市场，大力发展定制整装卫浴、橱柜、智能家居等自有品牌的内销业务。凭借良好的品牌形象及过硬的产品品质，海鸥住工继成为龙湖地产、越秀地产、万科地产SMC和彩钢板两种材质整装卫浴集采供应商后，进一步扩大市场份额成为旭辉领寓、卓越集团、华润置地、上坤集团集采供应商。

2019年，万科集团董事会主席郁亮曾指出，旧改和TOD是房地产商传统开发业务新增长曲线。在新一轮的“旧改”中，万科、龙湖、卓越、华润的表现都相当抢眼。在7月22日，万科与沈阳政府签署合作斥资560亿，投入产业园及旧改项目。5月11日，卓越集团也拿下东莞超18万平米的旧改项目。作为国内第一家成立城市更新集团的房地产商，卓越一直是业内最大的“旧改”玩家之一。随着这些超大型“旧改”项目的落地，相关卫浴产品配套商之一的海鸥住工或将迎来新一轮的发展机会。

欧派家居：

北京二手房改造业务占总业务量的七成

除了卫浴企业，家居企业对“旧改”的参与度更高，潜力也更大。5月24日，新时代证券发布的一则主题为《多品类、双品牌、大家居驱动稳健成长，深耕全渠道铸就强者恒强》的研报显示，我国房地产已告别新房主导时期，重心向存量交易转移。2018 年，我国套户比达 1.13，处于国际中等水平，表明住房短缺问题已得到缓解，住宅存量较为充裕。从交易量看，一线城市二手房交易占比有所提高，北京、深圳二手房交易量占比超 60%，广州二手房交易仍有提升空间，整体步入存量房时代。

对于定制家居企业来说，二手房市场正在成为最重要的营收来源。2018年欧派家居在广州本地的订单量，约七成来自二手房的装修、换新，与一手房交易的粘性越来越小。

此外，老旧小区升级改造迎来一系列政策利好，将加速二手房装修、换新的需求。今年4 月份，《2020 年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》正式发布，强调推进城市更新、老旧小区改造等;政治局会议也明确了特别国债的投向，其中就包括对老旧小区的改造。7月20日，《意见》的发布为“旧改”又添了一把火。

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新时代证券预计，老旧小区升级改造、二手房交易带来的住房翻修需求将成为欧派家居的新增长点，并在一定程度上平抑房地产周期性波动影响，弱化家居行业地产后周期属性。

索菲亚：

专门推出旧房翻新套餐，

二手房、翻新房数量呈增长态势

据奥维云网(AVC)数据，从住宅装修市场的产值结构来看，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%。而毛坯商品住宅市场的比重持续下降，2019年预计略低于23%，2020年将降至17.6%，毛坯房市场在2020年也将低于37%。存量房翻新市场产值将持续超过毛坯房市场产值规模。

在2019年“3.15”期间，索菲亚顺势推出旧房翻新套餐。相关财报显示，2019年索菲亚客户订单新房从73%降低到66%，二手房翻新房呈增长态势。

广州设计展了解到，有机构指出，在改造内容方面，今年大力推进的城镇老旧小区改造工作是此前改造工作的升级版，从单项改造变成把改造内容分成三类：一是基础类，包括水暖气路等市政配套基础设施改造提升、小区建筑物公共部位维修;二是完善类，包括小区的环境及配套设施改造提升，有条件的加装电梯等;三是提升类，包括社区公共服务产品的供给，比如养老、托育、卫生防疫、助残等。

依托“旧改”，卫浴、家居、建材、物业、通信设备等行业都将迎来一波高速增长。在“旧改”的辐射和带动下，钢材、外墙涂料、水泥、砂浆、建筑保温材料、木材等建筑材料，停车设备、绿化设备、电梯等社区器材，餐饮、零售、教育、养老等服务性消费需求，光纤、5G建设等新基建产业都有望获得全新的驱动力。作为导火索，“旧改”或将打开房地产存量房时代的想象空间，发掘出泛家居产业的新一轮需求，赋能卫浴行业做大、做强。如果想了解更多卫浴、家居资讯，广州设计展欢迎您的到来。

来源：家具迷

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2020年半年报收官在即，从已发布中报的各家公司情况看来，新冠疫情对经济的影响在上半年集中爆发，很多上市公司出现了盈利或净利增速急刹车甚至亏损的状况。在一片寒冷中，我乐家居、志邦等大宗业务以其大规模、高增速，成为前6个月最为亮眼的“风景线”和业绩“稳压器”。下面就与广州设计周展一起来看看定制家居行业情况。

定制家居行业2020中报收官在即：大宗业务的破局与嬗变

大宗业务拯救上半年业绩

从目前已发布2020年半年报的定制家居上市企业看来，某家居品牌是唯一一家营收和净利润实现双向正增长的企业，细数其“功臣”，大宗业务无疑当属头阵。某家居品牌通过持续扩大与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等国内大型地产公司的合作体量，2020年上半年工程收入同比增长84.0%至1.63亿元，近两年平均增速达160.8%。

同业中，志邦、金牌厨柜、皮阿诺亦收获颇丰，2020H1分别实现大宗业务收入3.37 亿、2.41亿、2.79亿，分别同增59.27%、39.46%、322.3%。对比上半年各家企业总体业务艰难的个位数增长，大宗业务的数据简直“一枝独秀”。

以大宗业务在上半年总营收中的贡献比看，我乐家居、志邦、金牌厨柜皆在30%上下。大宗业务不约而同成为各家公司上半年的强劲增长引擎。

据广州设计周展获悉，精装修是这几年来伴随着政策的催化作用火起来的，以前没有要求强制精装修，自2017年4月住房和城乡建设部印发《建筑业发展“十三五”规划》后，全国上下地产行业掀起了全装修热浪，2017年至2019年三年时间里，新房精装楼盘数比率从3%攀升至近30%。作为地产后周期产业，定制家居企业的大宗业务也是从那时候开始规模化发展起来的。

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增长刚刚开始

然而，如今的增长贡献或许仅仅只是一个开始。对比日本、美国、欧洲等海外地区80%以上的精装比例，我国住宅工业体系仍存在很强的提升空间，加上二手房、翻新房需求的增加，定制家居B端市场体量还将快速释放，但目前个中参与者的竞争其实并不充分。

业内人士表示，由于全装修项目具有工程量大、业务销售规模大、应收账款较多、交付期短、系统化和信息化管理要求高的特点，地产商往往选取各品类行业前十的供应商进行合作，也即竞争门槛限定在少数的头部定制家居公司中。但各家发展侧重点不一，前几年仅有皮阿诺重点紧盯工程渠道，2019年欧派、我乐家居、索菲亚、好莱客的营收占比都不足20%。

即便近两年各家开始重视工程赛道，但仍然相对谨慎。上述某家居品牌，2017年底重启地产业务后，对工程业务订单一直秉持着较为严苛的标准，截止2019年底，仍然主要精选TOP30地产公司合作，地产拓展尚集中在西南等少数几个区域和城市，且大宗营收占比比同为“橱柜派”的志邦和金牌少出4个点，显示某家居品牌的工程渠道相比较为广阔。

高端房产配高端家具

值得注意的是，随着越来越多的定制企业将目光锁定在大宗赛道上，这一渠道进入快速调整阶段，其中一个重要的趋势是：零售渠道的细分化品牌格局，正在传导到工程渠道。

对此，业内人士进一步解释，随着消费升级、审美升级的加速爆发，城市中产和新中产用户对更高品质、更美颜值、更独特产品的偏好，直观体现在对我乐家居等中高端品牌、原创品牌的需求激增上，而精装房地产公司或旧改家装公司交付中高端品牌，对其终端客户无疑更具吸引力，最终将促动B端公司自身业务的发展。

“高端客户配高端房产，高端房产配高端家具”、“与其他地产公司形成精装修风格差异”的基础逻辑，是促使地产公司加大与中高端品牌、原创品牌合作力度的根本驱动力。

更重要的是，地产公司能从中高端品牌处获得更多的品牌溢价。以全装修房交付要求的橱柜产品为例，根据2019年财报数据，某家居品牌的整体厨柜均价是行业均值的2倍，在原创设计、产品外观和质量上与大众品牌形成明显区隔，于消费者口碑中早已树立了名副其实的高定品牌形象;但我乐家居的大宗业务毛利率为25.41%，比欧派的34.63%和志邦的42.03%都低出很多，表明地产公司以强势的集采价，获得了几倍于此的品牌溢价。如果想了解更多家居资讯，欢迎来广州设计周展。

来源：家具迷

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