受新冠肺炎病毒疫情影响，建材家居卖场纷纷延期开业，行业展会也基本推迟或今年暂不举办，传统零售渠道发展受阻，借助天猫、京东、苏宁等电商平台实现种草或拓客的同时，得益于近年政策的支持和力推，精装修市场高速增长、建材家居企业均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了较大成效。广州国际设计周针对蒙娜丽莎、惠达卫浴、老板电器、华帝股份、江山欧派、欧普照明、兔宝宝、德尔未来、菲林格尔、友邦吊顶等十家上市公司，整理汇总并分析其工程渠道对整体营收贡献，探析家居行业渠道变革新方向。
01
蒙娜丽莎
2020上半年B端发货增长约40%
蒙娜丽莎(002918.SZ)2020上半年实现了营业收入17.88亿元，同比增长11.42%;归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长31.13%。
蒙娜丽莎坚持“地产战略+经销渠道”双轮驱动、新渠道业务合作拓展、线上线下融合营销策略。加强与房地产企业的战略合作，扩大工程产品销售规模，报告期内，公司地产战略业务实现较快增长。
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广州国际设计周获悉，凭借丰富的向大型工程供货的经验，蒙娜丽莎目前已与碧桂园、万科、恒大、保利、融创、中海、绿地、龙湖、世茂、金科、招商、金茂、中粮、正荣、阳光城、旭辉、中梁、富力、越秀、佳兆业、奥园、海伦堡、花样年、保利置业、朗诗、弘阳、荣盛等近80家大型房地产商建立战略合作关系，并在全国形成了多项代表性工程项目，产生了较好的示范效应，并连续5年成为万科地产A级供应商，品牌效应持续凸显。东北证券分析，蒙娜丽莎2020上半年B端发货同比增长约40%，发展迅速，下半年有望保持高速增长。蒙娜丽莎Q2业绩强势反弹，双轮驱动成效显著。
02
惠达卫浴
H1内销工程渠道收入3.41 亿元
同比增长0.89%
惠达卫浴(603385.SH)2020年上半年营业收入为13.17亿元，同比下降11.16%;归母净利润为1.28亿元，同比下降9.99%。
天风证券分析，分地区看，2020H1公司内销收入9.49 亿元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增长6.58%至6.32
亿元;2020H1公司内销工程渠道收入3.41亿元，同比增长0.89%，其中2020Q2同比增长30.99%至2.24
亿元。目前公司已与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。
此外，公司与江苏金马运业、新疆华源控股(8.940, 0.27,
3.11%)等建筑房地产行业企业签署合作协议，正式启动惠达卫浴·新基建产业联盟，助力打造上下游产业共同利益的合作平台，开启多渠道全方位的战略合作。
03
“老板”品牌
H1精装修渠道市场份额占34.8%
老板电器(002508.SZ)2020年上半年实现营业收入32.11亿元，同比下降8.97%;实现归属于上市公司股东的净利润6.12亿元，同比下降8.66%，均明显好于行业平均水平。
关于工程渠道，根据奥维房地产精装修商品住宅市场半年监测数据分析报告显示，我国精装修市场烟机配套项目规模同比减少33.4%，因疫情无法施工导致大幅下滑。
而老板电器与头部地产商深度合作，不断优化产品与客户结构，实现各品类渗透率逐步提升，并进一步推广普及中央油烟机CCS。截止2020年6月30日，根据奥维精装修报告显示，“老板”品牌在精装修渠道市场份额为34.8%，稳居行业第一。
04
华帝股份
上半年营收16.68亿元
工程渠道增长108%
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华帝股份(002035.SZ)2020年半年度报告显示，公司实现营业收入16.68亿元，同比下降43.09%，实现归属于母公司股东的净利润为1.65亿元，同比下降58.36%。
线下、电商和海外渠道的营收，均出现不同程度的下滑，工程渠道逆势快速增长，版图布局初显成效。2020年上半年，公司工程渠道营业收入同比增长108.08%，占主营业务收入比例同比提升8.15个百分点。
搜狐焦点家居获悉，华帝股份以自营与代理相结合的模式加速发展工程渠道，积极与地产头部企业合作，抢占精装房机会。2020年上半年，因客施政，样板房项目同比增长19.05%，提升市场占比;通过改变渠道产品结构，提升渠道收益;通过加强应收账款的管理工作，加快资金流转。截至报告期内，已开发代理商49家，荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。
05
江山欧派
H1工程渠道持续驱动放量
营收表现超预期
江山欧派(603208.SH)2020年8月17日晚间发布半年报称，上半年归属于母公司所有者的净利润1.35亿元，同比增长65.71%;营业收入10.62亿元，同比增长45.39%。
作为木门行业领军者，江山欧派主营以工程业务为主。公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。工程业务持续高增长，大客户合作更进一步。
截至报告期末，公司已与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产、美的置业地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续荣获中国房地产业协会颁发的“中国房地产开发企业
500
强首选供应商.木门类”。华创证券认为，江山欧派收入高速增长主要原因一是住宅精装修政策持续推进下，公司原有优质工程客户收入稳定提升;二是公司新开发优质工程客户，并积极转变运营思路，开启线上线下“双重零售”模式引流。凭借工程渠道积累的客户资源优势以及生产规模优势，有望实现收入业绩快速增长。
06
欧普照明
深化五大行业专业优势
欧普照明(603515.SH)公司实现营业收入30.09亿元，同比下降20.35%;实现归属于上市公司股东的净利润
2.50亿元，同比下降38.31%。
照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，传统渠道的转型升级成为当务之急。除了家居照明零售渠道，欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，欧普照明凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。公司持续深化在地产、办公、工业、商业连锁、市政交通五大行业的专业优势，同时逐步将业务向户外、智能消防等细分领域延伸;此外公司筹备参与多项行业专业展会，不断强化欧普商用在细分领域的专业理解和影响力。
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07
兔宝宝
工程业务上半年营收3.11亿元
同比增长69.68%
兔宝宝(002043.SZ)2020年上半年公司完成营业收入19.62亿元，同比增长2.10%;实现归属于上市公司股东的净利润0.43亿元，与去年同期的1.26亿元相比下降66.01%。
作为兔宝宝控股的一家家具定制服务商，青岛裕丰汉唐木业有限公司致力于房地产精装修工程配套，并于2020年1月纳入兔宝宝合并报表范围，裕丰汉唐主要为地产全装修业务提供衣橱柜等收纳工具，作为万科等国内大型房企的A、B类供应商，公司通过裕丰汉唐进入地产商直采市场，拥抱精装修、全装修的大趋势。搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，公司签订战略客户32家，其中，地产TOP30强客户12家，2020年上半年，签订战略客户32家，其中，地产TOP30强客户12家。2020年上半年，裕丰汉唐实现营业收入3.11亿元，较去年同期增长69.68%。
08
德尔未来
H1大宗业务收入同比增长30%
德尔未来(002631.SZ)2020年半年度报告显示，德尔未来2020年上半年营业收入为5.84亿元，同比下降28.49%;归母净利润为427.99万元，同比下降92.99%。
其中关于大宗业务，公司加大力度完善工程布局，加大与全国地产商TOP100的战略合作，报告期内，TOP100房企合作超60家，地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%。
09
菲林格尔
H1家居产品完成600至700套
菲林格尔(603226.SH)2020年上半年，公司实现营业收入1.92亿元，同比下降42.66%;归属于上市公司股东净利润643.32万元，同比下降84.43%。
我国家具行业相对分散。随着家具卖场将向全国连锁龙头品牌集中。精装修推广的背景下，精装房渗透率不断提升，工程业务正逐步成为家具企业的重要新增渠道。菲林格尔特成立独立的工程家装部门，负责全国工程家装业务的开拓，同时在投标价格和资金方面对代理商进行大力度支持。同时，推动代理商进行家装渠道拓展的深耕细作，为代理商配套产品价格政策及市场资源支持，帮助代理商迅速打开家装渠道。
搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，木地板产品完成项目中标 9 个，战略中标 6 个，开发商资质审查通过并入库5 个。新签工程代理 139
个。其中零售与工程合并签约 115 个，单一工程代理签约 24 个。参加线上地产客户供需洽谈，线下沙龙联谊活动。实现与近 40
个工程客户建立初步商务联系。家居产品完成 600 至 700 套工程项目签单。
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10
友邦吊顶
上半年工程业务营收增长14.20%
友邦吊顶(002718.SZ)2020上半年实现营业收入2.80亿元，同比下降16.32%;实现归属于上市公司股东的净利润1702.03万元，同比下滑47.19%。
友邦吊顶经营业务根据客户群体的不同，分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户，主要以经销商门店形式进行运营;工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主，通过直销和经销相结合的方式经营。
工程业务端，继续深入与头部地产公司及家装公司的战略合作关系，注重新客户开发，培育工程业务代理商，以厨卫吊顶产品为切入点，布局吊顶电器、功能背景墙、电动晾衣架等产品，全面提升工程业务盈利能力。搜狐焦点家居获悉，友邦吊顶累计已与逾50余家大型地产客户签订战略合作协议，其他包括恒大、万科、保利、绿地等众多头部房地产商。报告期内，工程业务营业收入较去年同期增长14.20%。
以上是广州国际设计周小编为您介绍的知识，希望您能参考一下，想了解更多的关于家居资讯，可以到展会现场咨询。
来源：家具迷
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随着这些年的经济发展，消费者的消费意识也在不断的提升，对产品的品质要求也越来越高，随着主流消费者年龄段的变化，主流消费者对产品要求更高，个性化要求显得更强，消费者的需求不再是满足实质利益，同时要满足心理利益。开始追求装修风格的个性化，空间的私密性，整体材料的环保性，因而要求产品个性化、时尚化、功能化、环保性。2020年广州设计展就为您介绍一下防护安全门有哪些好处?
拿家庭装修安全门来说，当下消费者的消费需求不再是防盗门简单防盗功能，而是转向情感消费，而在当下，市场竞争的加激，很多中小品牌为了产品的价格具有市场竞争能力，从而从产品的成本着手，边缘材料，如门面材料不足厚、劣质的板材、低质油漆、安全性能不足等，同时跟风抄习盼盼、步阳、王力、神将等品牌产品的外观，利用消费者对安全门关注度的不足，鱼目混珠，真、假甲级，给很多消费者带来较大的损失。这给安全门市场带来一定的冲击，同时对安全门品牌企业来说，产品创新能力、管理能力、渠道结构、终端形象、品牌的宣传、服务理念等综合能力都是挑战。
于2020年2月份，经多年市场的调研，结合消费者的需求，公司从产品环保性材质引用、隔音专利结构、多项安全性能三个方面考虑，公司第一个站出来，推出全防护系统安全门，在2020年4月份全面推向市场，成功在全国600多家某品牌安全门形象店、1500多家零售网点上样。
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目前，某品牌全防护安全门已经在市面上打出口碑，成为众多消费者关注的品牌之一。除了技术品质有口皆碑以外，某品牌安全门的外观设计也极具特色，美观十足。至尊系列的雍容华贵，特色系列的时尚大方，经典系列的庄重典雅，无一不体现出安全门的技术之精湛。因为风格多样，能够适合多种家庭装修风格;环保材料的运用，为家提供一份健康安全保障;隔音专利结构，营造一个安全宁静的空间;多项防护性能，确保一个安全舒心的港湾。所以某品牌安全门的受欢迎程度与日俱增，逐渐成为可与大牌企业相抗衡的新生力量。
时代在进步，人们的审美和消费观念也在改变，为了适应广大消费者的需求，每个企业都需要与时俱进，保持初衷延续经典的同时研发出更多优质产品提供给消费者，这样才能在日新月异的商品市场上站稳脚跟。安全门，率先开启安全门全防护系统时代，让每一个家庭拥有更安全的保障，为每一个家庭送去贴心和放心，着实值得推崇。如今社会鱼目混杂者众多，尤其是在城市生活更要注意，为了自己和家人的安全，你需要挑选一扇具有全防护系统的安全门，就象安全门这样的靠谱“将士”守护你的家。
如果您对这个行业感兴趣，欢迎到2020年广州设计展来参观交流，相信您一定会有不一样的收获!
来源：家具迷
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