九月以来，潮玩赛道投融资不断。 九月上旬， 52TOYS完成4亿元C轮融资，创下今年潮玩行业融资记录。 创幻科技2021年内部孵化的公司“次元潮玩”九月初也获得了数百万人民币的天使轮融资，投资方为元宇宙资本。

在自有IP吸金不足的情况下，泡泡玛特曾通过和迪士尼公主和哈利波特等知名IP联名的方式引流。从近一年以来跨界影视和游乐园等业务的转变看，曾经宣称IP不需要被赋予价值观的泡泡玛特已经释放出布局内容IP产业链的信号。

2020年以来泡泡玛特聚焦IP生态不断出手，仅2021年就已投资了汉服品牌十三余、二次元周边电商猫星系和动漫全产业链公司两点十分等五家公司。今年八月，泡泡玛特在上市后的首份半年报中称，“将扩大IP库...对IP进行持续运营....进一步发掘MEGA、衍生品、BJD等品类的发开及完善相关工艺及生产发售流程。”

扩大品类和IP类型，成为供应链见长的潮玩集合店，还是整合产业链上下游，成为内容IP强势的一体化平台，是摆在潮玩品牌面前的两条路径。不过对于手握优质动漫和游戏IP的大厂来说，直接开发IP衍生品是更为显而易见的变现方式。

今年五月正式宣布成立官方品牌的就有B站（bilibiliGoods）和阿里影业（锦鲤拿趣），成立后的线下首店都已于九月在上海和杭州开业。

三月元气资本曾在《B站市值，靠什么撑？》中提出猜测——“未来B站也许会往迪士尼路线走，用自有IP出产品”。除去bilibili官方形象商品的开发，自有IP对外授权和相关商品的设计开发正是bilibiliGoods的主营业务。

早在2017年B站就开始了在IP产业链的布局。

2017年B站曾向IP衍生品综合服务商艾漫提供了近5000万元人民币B轮融资，在随后的三年中B站持续投资了ACTOYS、上海灵樨文化科技公司和分子互动等经验丰富的IP

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孵化和代理商。同样于2017年发布的还有“哔哩哔哩国创支持计划”，据毒眸统计，2015年以来B站共投资了24家动漫公司，主要集中在国创领域，2019年国创区月活超越了番剧区，成为了B站的第一大专业内容品类。

在国创领域积累的优势以及高留存率也体现在了电商业务中，成立四年的B站会员购在今年的表现尤为亮眼。B站2021Q1财报显示，在游戏营收占总比下降的情况下，“电商和其他”的营收同比增长253%，占总比已达到13.3%。值得注意的是，B站电商虽有KOL直播和卖货业务，但是平台不会从中抽成，只有会员购中二次元周边才是B站电商真正的收入来源。

9月19日B站官方首次尝试直播带货。在“本命好物节”上，四位知名UP主成为了带货主播，售卖商品以IP衍生品、B站周边等二次元文化产品为主。与去年好物节相比，此次直播GMV增长了72%，直播间人气最高达到了513W，B站官方虽未透露具体数据，但表示“四小时累计销售额远超预期”。

对于拥有自有IP的企业来说，不必支付高额的授权费用且能在开发时间上占领先机，是两大优势。六月时B站原创动画《灵笼》和《时光代理人》分别打破了国创衍生品众筹和参与人数的记录，以众筹解锁小剧场的设置以及衍生品品类的精准选择，都展现了会员购商业模式的成熟。不过B站电商是否如一些媒体所说，将“电商第四级”，还有待观望。

今年六月才推出线上商城的Netflix也释放出进军IP衍生品的信号，分析师Leo Sun曾提出，和迪士尼和亚马逊相比，Netflix的电商模式更像参考了B站，2020年B站的财报就证明了“专注动漫的流媒体平台可以成功地运营一个在线市场，销售捆绑内容”。

和个护和食品等赛道相比，我国潮玩行业的市场集中度较低，现在还处于早期——据Frost & Sullivan2019年的预测，国内排名前五的潮玩企业市场份额合计仅为

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22.8%，艾媒咨询预估2020年我国潮玩市场规模为294.8亿元，预计2023年将达到600亿元。

对于潮玩集合品牌和以B站为代表的内容平台来说，无论是巩固供应链优势，从下游向IP端兼容；还是把控IP生命周期，通过电商等渠道实现多元变现，内容IP的价值都在不断显现。随着不同公司演化出不同发展路径，也许在未来成为万代还是迪士尼并不是一道选择题。

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文章来源：明亮公司

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