2021年12月9-12日，广州设计展即将隆重开幕，期待您的参观莅临。今天就由广州设计展小编为大家详细解说： 潮玩行业发展现状。
1、行业处于成长初期，市场规模不断拓张
伴随中国消费升级，以及Z世代黄金用户群体的需求激增，泡泡玛特等潮玩公司崛起；同时，还有行业内具有IP储量的奥飞娱乐和零售行业龙头名创优品进入潮玩行业，以期为公司带来新的业务增长点。
根据泡泡玛特的招股说明书显示，中国潮流玩具零售市场的成长速度十分迅猛。2015-2020年，中国潮玩行业的市场规模逐年上升，增速始终保持在10%以上。2020年，中国潮玩行业市场规模达到229亿元，同比增长10.63%。
2、代表企业多样化发展，销售渠道布局尤为重要
目前，主要参与者可以分成两大类，第一类是全产业链公司，目前国内只有泡泡玛特，它也是全产业链龙头。第二类是单一产业链环节为主的公司，包括集中于上游IP创作的公司和集中于下游零售渠道布局的公司。而IP运营公司可以根据IP来源分成自主IP为主和外采IP为主的公司。
从销售品类来看，目前大部分企业均已布局盲盒、玩偶、手办和周边。从IP数量来看，目前泡泡玛特的IP数量一马当先达到44个，其中Molly、DIMOO和SkullPanda均为目前潮玩市场上的热门IP；十二栋文化位居第二，目前拥有11个IP，其中主要IP均来自于热门表情包，如制冷少女、长草颜团子和小可爱TOBY。
从销售渠道来看，主要可以分成线上和线下两种渠道。线下渠道是加强品牌认知、挖掘潜在用户的有力途径；线上渠道不仅有助于增强客户对于IP和品牌的粘性，提升复
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购率，亦契合Z世代年轻群体热爱网购的消费特点。从核心竞争力来看，集中于上游IP创作企业的主要竞争力来自于IP资源丰富度，而集中于下游零售渠道布局的企业主要竞争力来自于销售渠道的长度和广度。
销售渠道布局对于潮玩行业企业是打开市场至关重要的一环。总体来说，对于潮玩行业主要参与者来说，线上销售渠道的拓展尤为关键，例如布局传统电商平台的同时布局抖音、快手和视频号等新兴销售渠道，以及发布独家手机应用软件以打开移动端销售渠道。但是对于初次进入市场的参与者来说，加强布局线下销售渠道是赢得客户的重要路径，优先任务是打开市场，随着客户对于IP和品牌粘性的提升，再进行线上销售渠道的布局。
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文章来源：前瞻产业研究院
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2021年12月9-12日，2021广州设计周即将隆重开幕，期待您的参观莅临。今天就由2021广州设计周小编为大家详细解说：潮玩集合店崛起迅速，盲盒热潮继续消退情况。
九月以来，潮玩赛道投融资不断。 九月上旬， 52TOYS完成4亿元C轮融资，创下今年潮玩行业融资记录。 创幻科技2021年内部孵化的公司“次元潮玩”九月初也获得了数百万人民币的天使轮融资，投资方为元宇宙资本。
同月泡泡玛特完成对武汉两点十分文化传播有限公司的投资，并成立宁波玩心回归投资有限公司，经营范围包括动漫玩具和投资活动等。不久之前泡泡玛特正式进军游乐园业务，在九月开业的环球影城也可以找到泡泡玛特旗舰店的身影。
近半年来IP衍生品热度不断攀升，产业链整合加速。在潮玩集合店不断扩张线下门店的背景下，内容IP的价值愈发凸显。
对核心商圈铺位的抢夺是潮玩品牌这半年来聚焦的主线，如今在线下开店的成本并未高于入驻第三方电商平台，核心商圈的店铺更成了稀缺资源。对于潮玩这类非生活必需品，在商场的核心位置开设店铺是教育市场的最佳方式。
KK集团2020年新推出的潮玩品牌X11于2021年新开五家店铺，据官网信息，X11已实现在华南、华东、华中、西南、东北几大区域的布局。
同样于2020年成立的名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY 2021财年第四季度财报显示，单季度净增店铺24家。此前TOP TOY创始人孙元文曾表示将在全国开100家店铺，每个省会城市都将设立600平米以上的“梦工厂店”。此前有媒体报道，TOP TOY业绩最好的广州正佳广场店今年两月的销售额接近400万，据久谦数据，TOP TOY今年七月
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的店均收入为116.1万元，销售坪效2893元，远超大部分潮玩品牌。刚完成了4亿元C轮融的52TOYS也打出了开店100家的计划，创始人陈威曾对媒体表示，未来一年计划开设约100家品牌直营店，其中20%会开设在新一线城市顶级的购物中心。
专注盲盒的潮玩品牌，如泡泡玛特和IP小站也在今年增加了开店速度。据久谦中台数据，截至2021年第二季度，IP小站今年新开了140家门店，门店数同比增长了141%；泡泡玛特则新开67家门店，门店数同比增长21%。财报显示，截至2021年6月30日的六个月，泡泡玛特零售店和机器人商店的收入占总比超过了50%。
2019年泡泡玛特的MOLLY和Pucky销售额占到了总营收的一半，共有4个IP累计销售额过亿。到2021年上半年，收入破亿的IP增加到了6个，MOLLY和Dimoo上半年销量破两亿。不过从会员复购率看，消费者对盲盒的新鲜感已经开始下降。2021年上半年泡泡玛特会员复购率为49%，与2019年的58%有不小差距。
和需要不断获得外部IP授权的潮玩集合品牌相比，在上游掌握话语权有利于扩大利润空间。盲盒的销量依然节节攀升，但没有内容支撑的IP是否能成为爆款，依然难以预测。
根据2021年中期财报，泡泡玛特自营产品的毛利率为66.9%，较去年降低了约4个百分点。后起之秀如TOP TOY和X11等潮玩品牌已不再主打盲盒形式，而是以多品类和较宽的价格带吸引消费者。TOP TOY曾向钛媒体透露，目前的自有IP和外采IP分配比例为3:7，外采IP主要来自迪士尼和漫威等供应商，自有产品包括了与动漫和影视剧的IP衍生品、独家发售产品和原创IP。
今年上半年加速开店后TOP TOY的店均收入显著提升，久谦中台数据显示，今年七月的店均收入达到了161万元，环比增长了199%。钛媒体此前的报道也验证了TOP TOY今年业绩的突飞猛进——“以泡泡玛特与TOP TOY（今年两月）各自业绩最好的两家店
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做对比：泡泡玛特北京王府井APM店月销售额约200万，TOP TOY广州正佳广场店则接近400万，是泡泡玛特的两倍。”
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文章来源：明亮公司
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