2021年12月9-12日，2021广州设计周即将隆重开幕，期待您的参观莅临。今天就由2021广州设计周小编为大家详细解说：潮玩集合店崛起迅速，盲盒热潮继续消退情况。

九月以来，潮玩赛道投融资不断。 九月上旬， 52TOYS完成4亿元C轮融资，创下今年潮玩行业融资记录。 创幻科技2021年内部孵化的公司“次元潮玩”九月初也获得了数百万人民币的天使轮融资，投资方为元宇宙资本。

同月泡泡玛特完成对武汉两点十分文化传播有限公司的投资，并成立宁波玩心回归投资有限公司，经营范围包括动漫玩具和投资活动等。不久之前泡泡玛特正式进军游乐园业务，在九月开业的环球影城也可以找到泡泡玛特旗舰店的身影。

近半年来IP衍生品热度不断攀升，产业链整合加速。在潮玩集合店不断扩张线下门店的背景下，内容IP的价值愈发凸显。

对核心商圈铺位的抢夺是潮玩品牌这半年来聚焦的主线，如今在线下开店的成本并未高于入驻第三方电商平台，核心商圈的店铺更成了稀缺资源。对于潮玩这类非生活必需品，在商场的核心位置开设店铺是教育市场的最佳方式。

KK集团2020年新推出的潮玩品牌X11于2021年新开五家店铺，据官网信息，X11已实现在华南、华东、华中、西南、东北几大区域的布局。

同样于2020年成立的名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY 2021财年第四季度财报显示，单季度净增店铺24家。此前TOP TOY创始人孙元文曾表示将在全国开100家店铺，每个省会城市都将设立600平米以上的“梦工厂店”。此前有媒体报道，TOP TOY业绩最好的广州正佳广场店今年两月的销售额接近400万，据久谦数据，TOP TOY今年七月

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的店均收入为116.1万元，销售坪效2893元，远超大部分潮玩品牌。刚完成了4亿元C轮融的52TOYS也打出了开店100家的计划，创始人陈威曾对媒体表示，未来一年计划开设约100家品牌直营店，其中20%会开设在新一线城市顶级的购物中心。

专注盲盒的潮玩品牌，如泡泡玛特和IP小站也在今年增加了开店速度。据久谦中台数据，截至2021年第二季度，IP小站今年新开了140家门店，门店数同比增长了141%；泡泡玛特则新开67家门店，门店数同比增长21%。财报显示，截至2021年6月30日的六个月，泡泡玛特零售店和机器人商店的收入占总比超过了50%。

2019年泡泡玛特的MOLLY和Pucky销售额占到了总营收的一半，共有4个IP累计销售额过亿。到2021年上半年，收入破亿的IP增加到了6个，MOLLY和Dimoo上半年销量破两亿。不过从会员复购率看，消费者对盲盒的新鲜感已经开始下降。2021年上半年泡泡玛特会员复购率为49%，与2019年的58%有不小差距。

和需要不断获得外部IP授权的潮玩集合品牌相比，在上游掌握话语权有利于扩大利润空间。盲盒的销量依然节节攀升，但没有内容支撑的IP是否能成为爆款，依然难以预测。

根据2021年中期财报，泡泡玛特自营产品的毛利率为66.9%，较去年降低了约4个百分点。后起之秀如TOP TOY和X11等潮玩品牌已不再主打盲盒形式，而是以多品类和较宽的价格带吸引消费者。TOP TOY曾向钛媒体透露，目前的自有IP和外采IP分配比例为3:7，外采IP主要来自迪士尼和漫威等供应商，自有产品包括了与动漫和影视剧的IP衍生品、独家发售产品和原创IP。

今年上半年加速开店后TOP TOY的店均收入显著提升，久谦中台数据显示，今年七月的店均收入达到了161万元，环比增长了199%。钛媒体此前的报道也验证了TOP TOY今年业绩的突飞猛进——“以泡泡玛特与TOP TOY（今年两月）各自业绩最好的两家店

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做对比：泡泡玛特北京王府井APM店月销售额约200万，TOP TOY广州正佳广场店则接近400万，是泡泡玛特的两倍。”

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文章来源：明亮公司

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