广州设计周是中国第一个设计周，2006年在广州市人民政府主导下诞生，2007年即获IFI、ICSID、ICOGRADA国际三大设计组织联合认证，全球同步推广，发展至今已成长为亚洲首屈一指的设计产业盛会。今天就由广州设计周2021小编为大家详细解说：家居直播行业未来趋势。

1、成品主打品牌&价格，定制直播线下引流

大品牌、低单价是成品家具直播成交利器。相对定制家居来说，成品家居的品牌化程度和标准化程度更高，更容易引起消费者的线上决策，和实现直接成交。因此，对于消费者已经有所认知的家具品牌，在直播间对低单价产品以优惠价格销售的方式，往往能有效缩短消费者的决策时间，从而获得较好的销量。

定制直播O2O闭环，本质仍是线下引流。而定制家居产品由于大多属于非标产品，客单价较高，消费者需要到线下体验才能决策是否购买。目前定制品类的直播模式，往往通过小额定金、限时秒杀、下单特权等方式集中向门店引流，引导线上客户前往门店进一步沟通体验。此外，由于直播下定往往可以随时退还，因此直播营销对于定制行业来说，更多定位仍是一个数字化营销引流工具，最终获客和成交仍很大程度上依赖于线下门店。

2、流量有望进一步向头部品牌集中

以直播为代表数字化营销工具，需要建立在企业综合能力模型之上。直播对于重线下的家居行业来说，只是一种营销工具，它可以在特定时间内激发企业活力；但是，以之为代表的数字化营销形式的建立，仍需基于产品矩阵、内部效率、经销商体系、信息化水平等综合能力模型，才能进一步强化企业壁垒。而相对而言，龙头企业受益于这波直播红利的确定性更强。同时，未来5G趋势有望带动更多的线上平台开放，对家居品牌

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商和经销商的线上线下综合运营实力也提出了更高要求。

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