一疫之下，满目疮痍。尽管拥有泛家居行业“天之骄子”的身份，定制家居细分品类仍然受到了沉重打击。
根据2020年上半年财报，定制家居9家上市公司的平均营收变动和净利变动分别为-8.8%和-45.39%。再往前看，2018、2019年年其平均营收增速分别为18.08%、16.73%，而2017年普遍超出30%。
可见，其实无关疫情，行业的竞争的加剧、红利的消退、增速的放缓，早已经“火烧眉毛”。为此，定制家居头部品牌们早已开始了大规模变革。下面就随广州国际设计周一起来看看吧。
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多品类成为行业标配
从前几年开始，一股多品类风，成为行业主流。
欧派家居、我乐家居、索菲亚、好莱客、金牌厨柜等定制家居企业其产品线均出现延伸。作为行业老大的欧派家居由定制橱柜起步，已向门窗、卫浴、墙饰业务延伸;我乐家居名义上虽然只有整体橱柜和全屋定制两大业务主线，但实际上还包括了护墙板、移动门、软装、配套家电等多产品线;衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务;志邦家居则向墙板领域拓展。
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业内人士认为，对定制家居企业而言，多品类延伸的核心目的在于客单值提升：以强势产品为流量入口，延伸至其他品类的销售，构建大家居生态链。因此，品类布局的完善度对于定制家居企业来说尤为重要。
而多品类战略，确实给企业带来不菲成效。2018-2019年，尚品宅配终端售价的客单价分别为22985元、23416元，同比增长11.5%、1.9%;索菲亚按照终端口径计算的客单价分别为21890元、23184元，同比增长9.9%、5.9%。而我乐家居的客单价接近4万元，远高于行业均值。
从单一品类，到全屋定制，再到整装大家居……通过多品类策略，让各家暂时摆脱了单一品类的发展瓶颈，同时为客户实现拎包入住一站式服务。目前在定制家居市场，多品类化经营早已渗透到了二三线品牌，多品类成为了行业标配。
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多品牌成为家居行业的下一站
在多品类之后，多品牌在定制家居市场又骤然成风。
欧派目前已经拥有了木门品牌欧铂尼、定位于年轻消费群体的中端品牌欧铂丽、定位于高端定制品牌的铂尼思。志邦也拥有三大品牌线，包括定位中高端定制产品的“ZBOM
志邦”品牌，向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌，以及“FLY 法兰菲”配套家居成品。好莱客在战略试点瀚隆门窗(雷拓
V12)子品牌，并与齐屹科技(齐家网)合资成立快时尚品牌
Nola。索菲亚创立了司米，金牌厨柜创立了桔家，他们都成为主品牌们面向不同细分消费者的品牌补充。
广州国际设计周了解到，分析人士指出，在经历了多年的高速发展之后，整个家居建材行业不仅“品牌老化”现象普遍，而且“大市场、小企业”的市场格局一直没有实质性的改变，头部品牌的市场份额都不高，区域性的小品牌仍然众多。在当前家居消费存量博弈时代，家居企业之间的竞争逐步升级为消费者心智端的竞争，从品牌运营的角度来说，通过主品牌-副品牌或者者母公司-子品牌模式实现多品牌覆盖，构建差异化的品牌形象，被视为家居企业逆势突围和持续上行的重要策略。
就像宝洁公司一样，进入不同的品类，分别推出多个子品牌，每一品牌专注、专业做好某一个品类，在每个子品牌都做到这一品类的领导者品牌的情况下，消费者无论选择哪一个品类品牌，本质上都是选择这家公司。
一些定制企业的业绩表现印证了多品牌战略的重要性。
例如2019年，继欧派衣柜成为欧派旗下第二大增长引擎之后，欧铂丽全屋定制业绩为欧派的整体增长做出了不小贡献。志邦家居拓展的整体衣柜业务营收7.34亿，同比增长超过70%。金牌厨柜旗下桔家衣柜业务实现营收3.05亿，同比增长超120%。索菲亚旗下司米橱柜实现收入8.79亿,增长21.99%。
可见，依托原有的企业品牌资源，更容易推动旗下品牌对市场的导入，获得更快的发展增速，进而做大做强企业。
有预测认为，随着90后、00后新生代消费群体的崛起和个性化消费时代的普及，家居品牌升级热潮将进一步发酵，未来几年，预计将会有更多的家居建材品牌加入多品牌运营的大军。
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以上是广州国际设计周关于定制家居的相关介绍，希望通过上面介绍能够帮您更好地了解定制家居。
来源：中华衣柜网
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2020年11月8日，北京林业大学经济管理学院、中国林业产业联合会、中国林产工业协会主办，国家林业和草原局一带一路林草经贸国际合作中心、国家林业和草原局木材安全国家创新联盟、中国林业经济学会林产品贸易专业委员会协办的“经济双循环发展格局下木材产业转型升级高端研讨会暨《2020涉林上市公司综合业绩分析报告》发布会”在京召开。
此次会议旨在分析探讨“在经济双循环新发展理念下，涉林上市公司如何加快木材产业转型升级”。来自国家林业和草原局、国家发改委、国务院发展研究中心、中国社会科学院、中国林业产业联合会、中国林产工业协会、中国林业科学研究院、北京林业大学经管学院等单位的专家学者出席了本次会议。
会上，多位专家学者围绕经济双循环新发展格局、木材产业发展方向与趋势、木材产业发展政策、涉林企业发展路径等主题展开了精彩分享和深度解读。下面就和广州国际设计周一起来了解一下吧。
与会学者认为我国木材产业仍然维持“大进大出”发展模式，生产技术水平落后，木材安全问题值得重视，这些因素掣肘了国内木材产业发展。木材产业的基础始终是可再生资源――木材，这一特点致使木材产业发展不仅是经济问题，更是重大社会问题。“把绿水青山变成金山银山”是林业产业的发展方向，决定了木材产业在未来将属于国民经济发展的朝阳产业，实现木材产业转型升级是国民经济发展的重要一环。
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中国林业产业联合会副会长兼秘书长王满在发言中表示，当前中国林产品处于国内国际双循环的大格局内，同时受到国内产业绿色环保发展需求、企业扶大扶强等国内政策，以及中美关系波动、逆全球化发展等国际情势的深远影响。在此背景下，未来涉林企业发展将面临重大考验，而实现国内国际双循环发展，也成为企业寻求发展和突破的必然途径。
中国社会科学院工业经济研究所产业组织室主任刘戒骄研究员在《以“双循环”引领中国产业转型升级》的主题报告中，首先强调了木材安全问题，并畅想了林业产业在未来15年的发展目标;继而与美国制造业的产出构成进行对比，从需求和供给两方面指出了中国提高制造业产品增加值的必要性。他表示，要提高制造业产品增加值，首先要刺激需求，这不仅包括刺激个人消费以促进行业内各企业的协调发展，也意味着政府部门同样应增加购买以扶持企业做大做强。
北京林业大学经济管理学院副院长程宝栋教授详细阐述了国际循环下木材产业发展面临的挑战，针对木材产业加快融入双循环新发展格局这一重大发展问题，提出应扩大内需市场、强化创新性产业集群、以及树立新型木材安全观等多角度建议。
在“经济双循环新发展格局”背景下，木材产业发展应关注国内循环，国际循环以及绿色发展三大主要基调，促进木材产业转型升级。发展国内循环，注重林业产业园区化发展，打造进口木材的园区加工模式，培育若干千亿级产业集群，发挥龙头企业引领带动作用;发展国际大循环，应注重国际大企业的培育，充分利用国外市场，培育具有国际优势的林业企业，壮大林业产业;绿色发展，应从产业生产与资源可持续角度，注重森林经营，将森林经营与林产工业有机结合，强调在中国西部和北部地区，科学种树，合理使用林业资源，有效解决木材安全问题，提升森林碳汇能力。
涉林上市企业发展是木材产业转型升级的重要推手，而传统涉林上市公司的评价制度过于关注结果性、硬性的业绩指标，往往忽略反映企业未来的战略和业务布局，缺乏深入寻找造成企业发展差距的深层次原因。基于此，北京林业大学经济管理学院研究团队在业界首先建立了涉林上市公司“运营健康”和“财务业绩”并重的综合业绩评价体系。研究团队基于上述评价体系，对上市的68家涉林上市公司披露的企业数据进行分析，并将分析结果以《涉林上市公司综合业绩分析报告(2020)》的形式发布。《涉林上市公司综合业绩分析报告(2020)》将帮助涉林企业和投资者突破盲区，对企业的价值做出有实效的判断，助力做好木材产业顶层设计，实现木材产业转型升级。
北京林业大学经济管理学院副教授程鹏表示，此次发布的涉林上市公司业绩报告旨在构建一种科学合理的评价评价体系，使其不仅能与涉林上市企业的经营环境相适应，并且能够贴近企业本身的特色。既考虑经济绩效，又同时考虑社会绩效和生态绩效，为涉林上市企业的短期结构优化和长期稳定发展提供有力的基础条件。
以上是广州国际设计周关于木材的相关资讯，希望通过上面介绍能够把握好木材行情，做好家居产品。
来源：中华地板网
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随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使全屋家居厂家必须进行品牌建设。只有品牌能够更快的理顺厂商之间的关系和服务流程，从而快速抢占先机实现弯道超车。所以全屋家居企业一定要抓住痛点，进行立体化发展。下面广州设计周展就为您讲一讲未来全屋家居品牌竞争五大趋势。
未来全屋家居品牌竞争五大趋势
第一、营销前置渠道下沉 促销比“早”
以前建材家居行业基本锁定非常精准的目标客户在建材市场或者建材街开设品牌专卖店，近两年随着市场竞争的加剧“僧多粥少”愈发明显，全屋家居专卖店已经开进商业MALL或者在住宅小区开设迷你店，所有的营销活动前置化，更贴近客户!不仅锁定有即时装修消费需求的客户，更是在锁定未来五年有装修的客户群!以前建材家居杂志上打广告在专业家居频道投放广告，现在都投大众媒体和时尚媒体了!
以前全屋家居行业促销时间比较集中，行业各大品牌比嗓门大，现在比谁喊得更早!譬如以前五一和国庆是全年促销重点，现在315的促销比五一更重要了;同时以前五一的促销是4月20号开始，现在基本都提前到4月10号了!促销活动早，促销频率高而客户的装修周期和选择周期长，从而能做到更充分的选择，从迫使各大商家抢客放价从而逐步在走向价格战的恶性循环!
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第二、厂商资本化 全屋家居上市争“第一”
今年资本市场各类风投在高新技术产业取得丰硕成果，突然猛回头发现中国的传统市场居然蕴藏着数万亿的商机，于是在这两年纷纷进军农业和家居产业，在这些产业稍微进行生产方式或技术升级就能发生质的变化，于是就出现了联想进军农业和海尔进军家居业等跨界传奇!
第三、跨界品牌“挖商” 招商比“狠”
跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商转化为新品的加盟商，作为其经营项目的补充项目，但是因为经营品类不同以及主次分别等，通常这些跨界的厂商都经营的也不是很理想!譬如箭牌全屋家居和联塑领尚全屋家居等，所以在这种情况下有的跨界品牌就动了歪念头-“挖商”，直接从原来竞争对手的渠道商和加盟商中去“策反”，给予非常优厚的加盟政策许以装修补贴、免加盟费等措施!
业内人士媒体人士分析，这其实是上市公司或者准上市公司为了实现短时间内快速做大网络从而实现融资做高市值。这种“挖商”一般会出现三种结局：一种是品牌商的承诺后期无法兑现合作决裂;第二种是品牌商做大已经成熟认为给予的太多与收获不对等进行撤换商;第三种是加盟商在合作中做大做强了获得品牌商更好的支持，总得看来这种“挖商”的合作的结局完美的比较少，因为这种“恋爱”的动机都不太纯洁，各怀鬼胎而非志同道合从而很难一起合作长久!
第四、精细化营销 企业管理比“系统”
一招鲜吃遍天的时代早已过去，同样全屋家居行业野蛮生长的周期也已经过去，目前企业不再能单点创新而是系统的协同。全屋家居衣柜作为定制品的订单季节性太强，后端生产订单信息相对滞后，从而造成订单不可预估从而造成生产暴涨暴跌不够稳定，至今仍存在工厂订单“堵塞”的问题!
从原来传统的手工生产到流水线布局再到引入智能化系统，引入大数据的管理，原来由传统作业方式进行信息化改造，同时工厂管理也会进行将延伸到专卖店，不仅汇总已经成交订单同时将意向顾客以及接待过的顾客都会进行汇总分析从而进行大数据分析做出预估提前备料。同时企业内部管理更趋扁平化，业务流程将进行缩短从而提升工作效率以及更贴近终端顾客，了解顾客的感受提升服务品质!
第五、免费量尺设计 竞争比“体验度”
在中国免费服务的模式永远是最具有杀伤力的，在建材家居行业我们知道尚品宅配通过免费量尺设计在这三年中取得非常大的成功!所以在定制家居行业内各大品牌商争相推出“免费量尺设计”服务，基本已经成为标配!
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未来全屋家居品牌竞争五大趋势认为，定制全屋家居作为强体验和强服务行业，消费者一直存在两个“痛点”和遗憾，即装修完之后总感觉某个空间利用不足或者某两件产品风格搭配不太完美。如何才能将消费者心中的“梦想”变成现实，这是定制全屋家居行业内各大品牌商的挑战也是机遇，所以现在定制全屋家居的专卖店都在引导升级为“体验馆”，在其中模拟更多样板间，以及推出全屋的家装效果勾勒出客户的“梦想家”!随着各大全屋家居战略普遍实施，以及家装公司自建材料厂的实施，未来定制家居行业的最大竞争对手不是行业内竞争而是与跨行的家装公司竞争，其中比的就是产品情景体验和服务了!
综上所述，全屋家居企业发展一定要根据以上几点做好充分准备，以便迎接更美好的未来。如果想了解更多关于家居的资讯，那就快来广州设计周展看看吧。
来源：中华衣柜网
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聚焦经济双循环格局 解读木材产业三大趋势
在“经济双循环新发展格局”背景下，木材产业发展应关注国内循环，国际循环以及绿色发展三大主要基调，促进木材产业转型升级。
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