自疫情爆发以来，家居品类突然成了跨境电商行业的“香饽饽”。

  “海外疫情爆发后，马上调整选品方向，办公桌、咖啡机、烤箱等宅家产品都上了，3 、4月做到同比去年业绩上涨50%，直到10月份依然保持强劲增长。”一卖家向《跨境眼观察》透露。还有一位大卖调侃说，家居类卖家今年的增长不翻倍的话，都不好意思说了吧。

  这一点从家居类大卖今年以来陆续发布的财报也得到验证：

  其中华东家居类大卖代表、总部位于宁波的遨森电商，据其公布的Q3财报显示，今年前三季度，营业收入达到24.21亿元，同比去年增长94.71%;前三季度归属于挂牌公司股东的净利润为2.49亿元，净利率超过10%，同比去年增长1,936.40%。来自郑州的亚马逊家居头部卖家致欧网络更是启动上市辅导，冲刺IPO。

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  这两天“家具出口订单激增”的消息还一度登上微博热搜，央视新闻也进行了跟进报道。

  一系列的增长故事，可见家居品类的火爆及高利润回报。那么家居品类爆发的原因究竟有哪些?这种爆发趋势又将能持续多久?2020广州设计周就来为您介绍一下。

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  家具出口火上央视，订单激增3倍

  从市场的供需端去看，供不应求是家具品类爆发的原因之一。那么海外家居类产品的需求来自于哪?

  今日，据央视财经报道，受到海外“宅经济”爆发影响，家具产品出口订单迎来爆发，一家具厂的订单激增3倍。阿里巴巴国际站数据也显示，三季度以来，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

  此外，美国逆势增长的房地产市场也在拉动家居类产品的需求上涨，有了新房必然需要购入相应的家居产品。据美国房产中介数据显示，受房贷利率下调政策影响，2020年第三季度，高端房地产的销量同比大增41.5%，位列所有房产品类榜首，且创出2013年统计这项数据以来的最大增幅记录。

  而在供给端，中国跨境电商卖家能够在全球市场低迷时一枝独秀，主要得益于快速复工复产带来的机遇期，以及国内齐全的上下游产业链。数据显示，在2018年中国家具出口总额已大幅超越美国，排名全球第一位。

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  但工厂需要一定的恢复时间，一办公椅工厂向《跨境眼观察》反映，尽管已经扩招工人，依然忙不过来，其订单已经排到明年4月份。

  另一方面，物流价格上涨、舱位紧张、港口堵塞等物流难题，也在进一步加剧紧张的供需关系。海运网指出，今年7、8月份频繁出现“爆舱”问题，且上海至美国西岸基本港的集装箱运费已经达到8年来的最高水平。

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  家居平台Wayfair

  复购率高，Q3回头客下1,130万张订单!

  除了供需关系不平衡外，跨境电商家居爆发还在于电商渠道的崛起。众所周知，疫情让电商迎来一轮爆发风口，除了亚马逊等综合电商平台，其他垂直电商平台以及独立站也在加速崛起，给了卖家更多触达消费者的机会。

  一方面，独立站也正逐渐成为线上家居的重要销售渠道。根据Google调查，86%的用户在做出购买决策前，都会在Google上搜索，尤其是家居类用品。

  *截取自乐歌股份2020年半年报

  家居大卖乐歌股份发布的2020半年报也验证了这一点。据其半年财报数据显示：1-6月份，乐歌营收达到6.3亿元，同比去年涨幅37.98%，利润为6815万元，同比去年涨幅190%。其中独立站收入5457.63万元，占总营收的8.7%，同期增长159.25%。

  另一方面，垂直电商平台开始攻城略地，其中家居电商平台Wayfair引起了《跨境眼观察》的注意。

  据了解，自2014年上市以来，Wayfair因为持续亏损而股价低迷，但在今年3月份迎来转折，股价从21.7美元一路走高，最高达到每股349美元。

  营收方面也实现了大幅增长，据Wayfair Q3财报显示，其第三季每股盈余达1.5美元，盈余达6.83亿美元，跟去年同期的亏损3.16亿美元是天差地别。

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  *数据来自Wayfair2020年Q3财报

  营业额同比激增66.5%，同时活跃的客户数也大增50.9%至2,880万人。其中回头客下单同比增长84.4%，可见Wayfair的客户群体尽管没有亚马逊体量大，但买家的复购率及忠诚度较高。

  Wayfair 这一次的“起死回生”，线上家居市场的爆发红利是一方面原因，然而实力及运营模式、理念也是不可或缺的一部分。据悉，Wayfair 不但有在线客服随时解答问题，还自建物流系统，大件家具直接送至门口，提供极致的用户体验。未来，Wayfair或将成为大件家居产品的下一个风口。

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  大件家具的物流、现金流问题

  以上2020广州设计周介绍的几个因素对于跨境家居品类的爆发起到了重要作用，但这种强劲的爆发能够持续多久?甚至有人担心，会不会是短时间内的“回光返照”?

  从美国市场来看，消费需求不会突然下降，甚至可能会持续增长。根据投行Piper Sandler与家居装修协会(HFA)进行的调查发现，美国家具商预期第四季业绩持续攀高，同比的营业额增长率可能平均达15%。

  但也有卖家对此持观望态度，认为美国大选结果以及新冠疫苗的进度都将是很大的变数。一是因为家居品类，尤其是家具，受房地产市场影响较大，大选后的房地产市场能否保持增长?疫苗出来后，“宅经济”还能维持多久?二是中美贸易摩擦后，家具出口的关税有所提高，导致中国制造家具的价格优势下降，那么大选后的关税是否会有新变化?

  但总体而言，跨境家居市场依然是形势一片大好，不过卖家们仍需要谨慎对待。正如一位家居大卖所言，预计家居品类还会持续爆发，尤其独立站做大件家居产品，目前还处于空白市场。但要注意以下问题：

  首先是压货风险和现金流问题。因为大件产品本身货值高，单是备货就要不小的资金准备;且大件货物通常采取海运备货到海外仓的方式，不管是自建海外仓还是租赁海外仓，都是一笔不小的费用。加之，整个物流周期约3个月，也就是相当于要压3批货，这对于没有一定资金实力的卖家是难以承受的。

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  其次是物流稳定性，还需要掌握一定的海外物流资源。如今海外仓资源紧俏，像遨森电商、恒林股份等家居大卖都拥有自建海外仓，没有掌握这部分资源的卖家也难以入局。

  最后是供应链能力。大件产品的生产难度大、周期长，目前很多工厂的生产排期都排到了年底甚至明年，没有实力的卖家根本拿不到货。

  长远看来，跨境电商家居品类市场或将会持续火爆，但总量会逐渐趋于正常。面对“遍地捡钱”的大好行情，卖家们还需仔细思量自己是否能吃得下这口“蛋糕”。

  否则，就算是风口上的猪也难飞起来。如果还想了解更多家居资讯，欢迎来2020广州设计周。

  来源：家具迷

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