全屋家居品牌营销不必过分追逐“热点”

热点本来是个很有效的营销工具，但很多企业容易走入误区，“逢营销必热点”成了很多全屋家居企业营销常常犯的毛病。

做产品营销的谈及推广，第一反应是“配合热点”、方便传播。没错，有热点的时候、并依据热点推出有质量的营销信息，传播量必定如飓风般席卷。问题是，当所有的行业信息都被玩成“热点”，当每个热点都成了万千个行业信息的载体，这热点就像被沾了芝麻的糯米团，你早就分不清楚糯米团本色，更何况是糯米上的芝麻。下面设计周就为您介绍一下全屋家居品牌营销不必过分追逐“热点”。

全屋家居品牌营销不必过分追逐“热点”

追热点是为了更好的传播，营销到底是什么呢?

追热点是为了更好的传播，但营销的传播不只是为了提高转化率。把潜在的消费者变成用户，叫做转化率。但营销不止这些，还有更潜移默化的成分，即品牌影响力、产品知名度。

如果把营销的目的细分，我们可以大致划为三种：一种是待开发成潜在用户的消费者，把他发展成熟识品牌的用户，进而成为潜在用户;一种是让潜在的用户成为消费者;再一种是提高现有用户粘性、巩固现有用户。

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当产品上升到玲琅满目、消费品几乎同质化之时，用户的消费品已经不再为了简单的必需品、或者价格低廉，而是为了更深层次的追求、为了提高生活质量，而这些应该是与“品牌”、“产品文化”息息相关。

热点中的营销与非热点中的营销，有何分别呢?

营销的意义，不只是为了成交，更不是为了热点而做营销，而是“当你对一款产品潜移默化、熟识到一定程度的时候，某一天真的需要了，印入你脑海的第一个品牌是它”这样一种效果。

设计周认为，追“热点”已经成风，即便是全屋家居企业打算向某个相关行业的网站投放产品软文，他们几乎都会告诉你需要“符合热点”的相关性文章，但这些真的只是一个很笼统的概念，任何人都知道热点会被用户喜爱，这观点也促成了营销者打着“热点”的幌子、向用户轰炸各种广告信息的现象。

热点不突出的时候，还在追热点营销真的好吗?

没有热点的时候，全屋家居企业要做些怎样的营销方式，根据用户需求、提供有价值的信息、然后植入广告，行业化深度分析、植入产品广告……总之不是为了迎合热点而玩的快餐式营销，而是有价值、有长久转播价值的内容营销。

追热点的时候可能无论内容再过粗糙，也会被疯狂传播，也更容易得到用户的喜欢，这符合“全民跟进热点”的基本天性，仿佛，丢了热点就被世界排斥在外，但是同样是营销，天天追热点的营销者可能会被更多的用户喜欢，而非热点、有价值的营销却能真真切切感觉到“品牌”的内涵。

因此，对全屋家居企业来说，盲目的追寻“热点营销”就跟无功而返是一样的道理，凡事必有度，掌握好营销的度，全屋家居企业才能在市场传播的过程中，获得较长远的利益。

以上是设计周小编带来的相关资讯，如果您感兴趣可以来到展会现场了解更多行业资讯。

来源：中华衣柜网

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近日，定制家居行业9大上市企业三季度财报均已出炉。在梳理定制家居行业财报时，发现了一个现象，随着行业市场竞争愈演愈烈，各大定制家居企业纷纷发力大宗业务，工程接单延续高增长。这表明，定制家居头部企业寻找业绩新增长点的心，越来越迫切了。

与此同时，在10月份发生的一则消息：第四届中国乡村建房节上，许多家居品牌与其余40余家家电、家具、瓷砖、防水涂料等行业企业，现场签署了《中国乡村自建房行业自律公约》，成为乡村自建房“拎包入住”模式供应链中的一员。

家居企业的这一布局，不禁让笔者猜想：乡村自建房市场，会不会成为定制家居新赛道?下面就随2020广州设计周一起来了解一下。

国家政策利好+竞争驱动这个新兴市场能否成为定制家居行业新赛道？

乡村自建房市场前景可期

在此前很长的时间里，乡村自建房是遵循非常传统的路径，也就是先买图纸，再找本地施工队，最后再找装修公司。不仅工程数量少，而且装修模式过于单一，导致市场处于蛮荒状态，定制家居行业也并没有“看上”。

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近几年，出现了越来越多的上千万高净值人群的出现，甚至形成了2000多万大众富裕阶层。同时，城市高收入精英回乡建房现象的增加。据相关数据统计，2020年，乡村消费市场规模预计将至6万亿，其中居住是乡村居民消费的主要支出项，我国乡村及城市周边自建房面积已超13亿平方米，每年新增的乡村住房超过220万栋。另外，高净值人群逐步走向农村，推动了乡村自建房开始升级换代，并带动乡间别墅的修建数量。

另一方面，乡村经济复苏发展，国家不断推进新农村建设，不仅让推动了乡村自建房市场的进一步扩大，也让社会将更多的关注投入到了这一市场，乡村自建房的市场热度明显提升，促使行业变局得到了更快的提速。

受高净值人群持续增长、乡村房升级换代、建房意愿增加等因素的推动，乡村别墅有可能保持稳定增长的长期态势。与此同时，业主对服务商要求会提高，更倾向于选择知名品牌提供服务，并期望获得一站式交付。

一方面是市场空间扩大，另一方面是需求提高，定制家居企业瞄上乡村自建房市场，也就可以理解了。

乡墅市场逐渐呈现规模化、标准化的整体交付模式

在乡墅市场尚未崛起之时，就已经出现了几家整装或涵盖设计、施工、建筑、室内外一体化公司，比如宝家、远大美宅、建工华创、定荣家、别墅家等。经历几年的转型升级，乡墅产业形成了标准产品整体交付、重钢装配式、轻钢装配式等多条赛道。

例如某品牌公布的乡村自建房“拎包入住”模式实现方案。组织了知名家居配套企业，组建了产业联盟，形成包括软装家具、空调地暖、智能家居等配套产品交付时一站式配齐，并通过规模化造房获取订单，最终实现标准化整体交付+拎包入住。

又一家则采用装配式建筑方式，通过已实现的全国百余城布局，覆盖绝大多数经济相对发达的乡村地区，解决乡村住宅过于分散的难题，把乡村建房的复杂过程简单化，不仅实现“像造汽车一样造房子”，还努力实现“像卖汽车一样卖房子”，实现住宅的标准化和产品化。

这些专注于乡墅市场的家装公司，不仅提供整体家装一站式服务，还承担了建房的任务。大量的订单，促使家装公司需要整合更多供应链，这就给定制家居企业提供了市场空间。而且，这些家装公司一般面向经济较发达地区的别墅大宅，因此，订单值往往比较大。第四届乡村建房节当天，总共售出76栋乡村别墅，相当于1亿元的销售额。可观的市场与订单值，吸引了定制家居入局。

与乡墅服务企业携手共同撬动乡村自建房市场

目前，受到种种制约因素影响，乡村别墅市场一直保持稳定增长，但这个市场很难快速爆发，它需要孵化过程，产品交付要打磨、品牌要打造、服务网点要完善。而定制家居企业想进来分一杯羹，需要有坚定的战略定力，并且能有足够的资本。

因此，2020广州设计周认为，与乡墅服务企业合作，成为当下定制家居企业打开乡村别墅市场的突破口。

有研究机构曾分析，在整体精装交付的基础上，再搭载拎包入住，把软装包、家具、智能家居等放到服务范围内，为乡墅提供整体解决方案，能够切实解决传统模式的众多问题，同时更好地满足了乡墅业主的省心需求。

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这种提供更高性价比的品牌产品组合的一站式全屋配齐模式，不仅可以为定制家居进入市场规避试错风险，还能签约大量客户。

在乡村别墅市场尚不明朗的大环境下，寻找其他有实力的家装公司合作，显然对定制家居企业更有利。

小结

近年来，定制家居企业纷纷布局渠道下沉，乡村自建房作为下沉渠道的一部分，有着巨大的市场潜力。

不过，乡村自建房市场也同时存在诸多难点：体量不足、消费群体小、自建房政策并不明晰等等，一系列的制约因素，导致定制家居企业不敢贸然进入。因此，目前仍然只有很少部分的定制家居头部企业开始涉足。

未来会不会有更多企业进入乡村自建房市场呢?中华橱柜网相信，随着经济水平的提升与国家政策的不断明晰，乡村自建房市场或将被激活，从而成为定制家居行业新的市场目标。如果想了解更多资讯，2020广州设计周欢迎您的到来。

来源：中华衣柜网

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这几年，装修公司的供应链也并非纹丝不动，而是发生了一些新的变化，比如采购来源更多;品牌货的占比提高;对供应链的性价比与服务支持力度提出了更高要求。

而一些面向装企做供应链生意的平台或者材料企业，同样也在做一些调整升级，核心方向都是增加服务内容，提升服务力度，与装企建立更紧密的关系，扩大合作范围。

一方面保证产品质量与交付效率，让装修公司的客户满意，同时让装修公司能赚钱，有利润空间，另一方面，供应链企业自己也能拿到更多装企渠道的订单。

装企供应链的四股新力量，装修行业正经历一场怎样的变革？

据广州设计周的梳理，具体来讲，装企的供应链至少出现了如下四股新力量：

1、第三方供应链平台陆续出现，比如斑马仓、中装速配、装象、小胖熊、恒腾家居企业购等，重点是给中小装企提供各种主辅材。这类公司，一端整合大量材料企业，另一端供应给装企等客户。

目前，部分家居建材供应链企业，不再局限于提供主辅材，而是增加了装企软件、云设计工具、营销推广等多种服务，力图跟装企增加合作内容，同时提升供应链板块的合作粘性。

2、部分材料企业开始升级，跟装修公司结成联盟，相互参股的情况都有;或者把装修公司发展成经销商，在供应链上提供更全面优质的支持。

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比如某地板今年升级家装渠道运营，围绕整装企业打造护卫舰模式，形成由新组织、新交付、新产品、新赋能构成的供应链合作体系。

还有像某品牌整装大家居，基本上就是把装修公司发展成经销商。

还有材料企业搭供应链平台的，再跟装企合作，比如尚品宅配的整装云，2019年底的会员有2497家，同比增长108%，既给装修提供材料包，同时还有软件、云设计工具等多种支持。

3、装修公司自己建供应链平台，不仅供应自己，也想供应其他中小有需求的客户，把供应链业务做成一项独立的业务。

还有装修公司搞OEM，也就是装修给合作材料企业下单生产，然后贴装企的品牌。

4、从互联网装修平台采购，比如像齐家网、土巴兔等，整合了一些材料，批量采购有价格优势，再卖给装修公司。以2019年为例，齐家网的供应链6300多万元，同比增长17.5%，建立主材供应链联盟，投资小胖熊进而涉足辅材供应链。

最近一段时间，我们注意到，很多材料企业在想办法提升整装渠道的供应链能力，跟各地头部装企增进合作关系，比如德尔成立了专门的整装业务部，构建护卫舰模式，为整装伙伴提供“零顾虑”交付体系。

围绕整装渠道拿出专门的运营方案，并配合高效、高性价比的产品交付，有可能带动材料企业在整装渠道开发上实现新的增长。

具体来讲，某地板品牌的做法大概由四个方面构成：整装业务部;城市商服务体系;产品交付保障;全面赋能等。

1、组织保障，一个重点安排就是，独立的整装业务部，专人专职对接，并由总裁直接负责，配备了精兵强将具体跟进。

2、建立城市服务商体系，通过总部直管的模式，建立城市服务商体系，实现仓、配、装的服务能力支撑，重新构建企业、服务商、装企客户的全新三角关系。

按德尔的部署，接下来会培育一批专业的家装运营服务商，来承接服务职能。原来的零售经销商可以转型加入进来，也会在部分城市招募专门的家装运营服务商。

城市服务商，不限公司或个人，但要求聚焦家装渠道的开发、运营与服务，并具备广泛的家装圈人脉、专业的服务经验，以及一定的资金实力，能够保证本地家装渠道的运营质量。

3、产品交付保障，一个核心做法是产品思路的改变，以前很多材料企业都顺带做整装渠道，而德尔专门开了家装业务定制生产线，可以做到“品质同步国际，花色款式更同步潮流”，走高颜值、高质价比的路线。

目前已经形成了强化、多层、三层实木、全实木、进口地板等完整的产品阵容。通过完整的产品解决方案，既能满足整装公司的材料需求，留足利润空间，同时还能帮助装修公司通过高颜值、高性价比的优势吸引更多客户。

4、全面赋能，核心还是围绕供应链展开，提出了7项措施：

倒推式定价策略;专属产品60天安全备库，五大区域仓+城市仓调度;品牌联合营销专属支持费用;3D在线培训服务;家装业主服务;工人专项激励基金;多层次产品解决方案等。

以营销为例，计划与装企展开联合推广、举行设计大赛、设计沙龙、免费升级等活动，增强引流能力，后期还将在客户流量共享上，展开探索。

据广州设计周了解，仅8月以来，德尔地板与十多家龙头装修公司达成战略合作，包括上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家、业之峰、华佑装饰等。

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从战略目标、组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋能等全流程入手，打造敏捷高效的供应链交付方案，建立新的整装渠道运营模式，这可能是头部材料企业与装修公司合作的又一主流趋势。

在涉足装企供应链业务时，材料品牌还有另一种选择，就是搭供应链平台，不光是提供自家的材料，还能整合其他品类品牌。

除了产品的供应链，某品牌同时还部署了其他几块跟装企相关的业务，比如整装设计系统，可以实现软硬装一体化设计，快速出图，现场改图，立体展示，而且设计时所用的产品，都能下单交付。

还有一个整装信息系统，可视化工地节点管理，塔台式中央计划调度，施工与材料精准对接。

广州设计周认为，面向装企的供应链布局正处于又一轮升级，整个变化是从单品类的供应，扩张到多品类的组合;同时从材料供应链，升级到材料、设计、信息化等组合式的供应链，从简单的供需合作走向深度联盟。

材料企业与装修公司的合作将更加紧密，产品不仅会专供，而且还可能根据装修公司的需求进行反向定制、专门进行套餐包装。

相互之间的流量共享、联合营销、股权合作等，也可能上升到核心经营战略的高度。

来源：中华衣柜网

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